Un psicólogo o un psiquiatra necesita ganarse ganarse la confianza de su paciente para que éste le cuente todo tipo de cosas sobre su vida. En los negocios no es distinto. Las relaciones en los negocios necesitan de confianza.
En un anterior artículo vimos cuatro trucos psicológicos para influir en las personas. En esta ocasión vamos a ver una técnica que algunos psiquiatras emplean, y cuyo valor intrínseco es aplicable para las ventas y relaciones de negocios.
En ocasiones vamos a necesitar que otra persona nos revele información personal o algunas cosas que únicamente compartiría con ciertos círculos cerrados, por lo que siempre se ha dicho que gustarle a alguien y ganarse su confianza requiere tiempo.
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Los psicólogos reconocen que no hay una fórmula científica con mayor efectividad que encontrar el equilibrio entre competencia y vulnerabilidad. Dicho de otra forma, debemos parecer personas creíbles y serias en nuestra función, pero al mismo tiempo, humanos.
¿Cómo conseguir ese equilibrio?
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En un anterior artículo vimos cuatro trucos psicológicos para influir en las personas. En esta ocasión vamos a ver una técnica que algunos psiquiatras emplean, y cuyo valor intrínseco es aplicable para las ventas y relaciones de negocios.
En ocasiones vamos a necesitar que otra persona nos revele información personal o algunas cosas que únicamente compartiría con ciertos círculos cerrados, por lo que siempre se ha dicho que gustarle a alguien y ganarse su confianza requiere tiempo.
¿Cómo conseguir ese equilibrio?
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