Negocios1000

Tercera entrega de la serie "Influencers" de LinkedIn, donde en esta ocasión se les ha pedido a más de 70 líderes de las empresas de Fortune 500 sobre qué necesitarían conocer los jóvenes universitarios para tener éxito en su futuro.

Algunos comparten palabras que ya pronunciaron en sus discursos de graduación, mientras otros nos dan algunos consejos que a ellos les hubiera gustado recibir tanto antes de ir a la universidad como justo después de terminar. (Leer también: Los mejores consejos que jamás se han dado a los universitarios).

Muchos de estos líderes han pasado desde las dificultades de crear su propia empresa hasta sufrir el rechazo de algunos empleadores, pero todos tienen algo en común, y es que después de persistir y enfrentarse a los obstáculos, acabaron teniendo éxito. Mostramos los que desde Negocios1000 consideramos los 10 mejores consejos o lecciones de esta serie de "Influencers".

1. Jim kim, Presidente del Banco Mundial.

Estoy seguro que la mayoría de vosotros estáis preocupados por lo que pueda traer el futuro. Sólo deciros que el futuro no sólo es incierto, sino que hay una altísima probabilidad de que sea aún más incierto de lo que te imaginas.

Pero la incertidumbre únicamente significa que nada está predeterminado. La incertidumbre significa que el futuro es nuestro y somos nosotros los que le daremos forma. La incertidumbre es libertad. Muchos de vosotros descubriréis a lo largo del camino mucho talento que no sabíais que teníais, y tendréis la oportunidad de llegar más lejos de lo que hoy imagináis.

2. Richard Branson, de Virgin Group.

El señor Branson ya dio 9 excelentes consejos para emprendedores. En esta ocasión nos habla de otra cuestión:

"Aunque hayas estudiado una carrera dentro de una rama o sector concreto, no descartes continuar aprendiendo o moverte en otras direcciones distintas. No te limites a una zona de confort.

Mi consejo es que cuando acabes la universidad, antes de ponerte a buscar trabajo deberías tomarte varios meses sabáticos y viajar por el mundo. La cantidad de ideas de negocio que podemos recoger viajando por el mundo es enorme. "

3. Arianna Huffington, de Huffington Post.

El éxito tal y como lo hemos definido puede que ya no sea sostenible para los seres humanos y para la sociedad. Lo que insto a hacer es luchar y escalar por tomar un lugar en la cima del mundo, pero para cambiar el mundo. Eso está ahora mismo en las manos de los recién licenciados.

4. Jeff Immelt, presidente y CEO de GE.

No esperéis que la economía se estabilice para que os den un empleo. No esperéis a un momento en el que haya más certeza y os ofrezcan contrataros. Hoy en día, tendréis que crearos vuestro propio futuro.

5. Guy Kawasaki, de Motorola Mobility.

Desafía lo conocido y abraza lo desconocido. Uno de los mayores errores que podemos cometer en nuestras carreras, en nuestro negocio, es aceptar lo conocido y resistirse a experimentar lo desconocido.

No te cases muy pronto. Conozco a muchas personas arrepentidas por haberse casado demasiado pronto. Aún no conozco a ninguna arrepentida por haberse casado demasiado tarde. Guy Kawasaki también nos dio 8 consejos para emprendedores (Recomendado).

6. Wendy Kopp, de Teach For America.

Existen algunos mitos sobre el éxito.

El primer mito es que para tener éxito en los negocios o cambiar el mundo necesitamos una gran idea de negocio. No es cierto. Larry Page y Sergey Brin no se propusieron revolucionar la web. Eras estudiantes cuya idea inicial fue priorizar las búsquedas en línea según la importancia de las webs existentes. De hecho, intentaron vender el buscador Google, pero nadie lo compró.

El segundo mito es que imitar a alguien o algo no te llevará al éxito en los negocios. Tampoco es cierto. El mundo necesita más imitadores y a ser posible una imitación mejorada. Ni Google fue el primer buscador ni Facebook la primera red social. Ambos fueron imitadores. Si tienes una idea, lánzate. Si tu idea ya existe, mejora lo existente.

7. Michael Fertik, de Reputation.com

Emprender una empresa es difícil. Eso lo sabe soto el mundo. Además, emprender es arriesgar. Todas las empresas se encuentran en riesgo durante algunos años, desde empresas tecnológicas, ferreterías, cafeterías...

Así que recuerda.... cuando las cosas se compliquen, y cuenta con que se complicarán, siempre aconsejo llevar una "onza" extra de energía para ser capaz de levantarte cada mañana y dominar esos días. Lleva también un litro de fuerza y optimismo para impedir que sean los días malos los que te dominen a tí.

8. Charlene Li, de Altimeter Group.

Aprende de los chicos de Silicon Valley. El éxito de estos jóvenes millonarios únicamente es debido a que son personas que desafían la autoridad y lo existente. En ocasiones no se cambia un producto o servicio, se cambia un ecosistema al completo. Nadie les dice lo que se puede y no se puede hacer, pues para ellos cualquier cosa es posible con un ordenador. Quieren un mundo mejor, distinto, y para eso hay que desafiarlo todo.

9. Dan Sanker, de CaseStack.

En la vida debes huir de 3 cosas: De la suerte, de las jornadas de 4 horas y del dinero fácil y rápido.

La suerte no existe, así que no la busques, haz por crear tu propia suerte. Buscar un trabajo de 4 horas y querer tener éxito es insinuar que se puede lograr el éxito sin esfuerzo. Y todo aquel que te ofrece dinero fácil y rápido, o bien es ilegal o bien está engañándote. Conozco mucha gente con muchísimo dinero. Ninguno de ellos lo hizo de forma fácil y sin esfuerzo.

10. Ilya Pozin, fundador de Ciplex.

Tener un título universitario no es sinónimo de contratación en un futuro. A la mayoría de los empleadores tampoco les importa tus notas o calificaciones. Finalmente, en una contratación entre cientos de candidatos, lo que cuenta no es aquello que tienes, sino lo que eres capaz de aportar a una empresa. ¿Cómo conseguir que un empleador vea eso?. Causando impacto, mostrando fuerza, pasión, conocimiento y experiencia en el tema. Aún así, puede que el empleador no sepa reconocer que eres lo que busca en la empresa. Por si acaso, no descartes crear tu propia empresa.

Como ya dijo tras la compra de Heinz, Warren Buffett aún estaba buscando otros "elefantes" para cazar. Ese elefante ha sido NV Energy, una empresa de energía son sede en Nevada.

NV proporciona electricidad y gas natural a 1,3 millones de usuarios en Nevada. La compra se realizará a través de MidAmerican Energy, una de las empresas de Warren Buffett, y comprará todas las acciones en circulación a un precio de 23,75 dólares por acción, calculando el importe de la compra en 10.000 millones de dólares.

MidAmerican Energy está siendo muy activa durante este 2013, ya que recientemente anunció que iba a invertir 1.900 millones en parques eólicos.

La noticia ha disparado el precio de NV Energy más de un 23% en After Hours, poniendo fin a la corrección que estaba sufriendo NV en bolsa.

Angela Lee Duckworth | Foto: Captura TED.

¿Qué predice si tendremos éxito en la vida, en nuestros estudios, en nuestra carrera o en los negocios?. Hasta ahora, diferentes estudios han intentado poner en primer lugar el Coeficiente Intelectual, el talento, e incluso el nivel socioeconómico del que procedemos.

La psicóloga Angela Lee Duckworth, a través de su investigación en la Universidad de Pennsylvania, ha encontrado que nada de esto funciona para el éxito. Los mejores indicadores para el éxito, según esta psicóloga, se encuentran en la capacidad para soportar el estrés y la capacidad para asimilar el fracaso del pasado sin dañar nuestras metas futuras. Valor y Autodisciplina son cualidades que hasta ahora han vencido al coeficiente intelectual cuando nos enfrentamos al mundo real.

(Leer: ¿Son los millonarios más inteligentes que el resto de personas?)

Añade Duckworth, en su reciente charla en TED que según ha podido comprobar, sus mejores estudiantes no eran los de CI más alto, no eran los más inteligentes, no eran los que tenían talento, sino los que se esforzaban y tenían una autodisciplina. Por tanto, la autodisciplina predice el rendimiento académico con más contundencia que el CI.

"Nuestros informes muestran claramente que hay muchas personas con talento que simplemente no cumplen con sus compromisos, personas con alto CI que abandonan ante las dificultades"

Fuera de la Universidad, la vida es aún más dura. La persona que es disciplinada, lo es para todo, y no sólo para sus estudios. Ser disciplinado significa comenzar algo y terminarlo o "morir en el intento". Tener agallas significa luchar y luchar para derribar los obstáculos que aparecen en el camino. Sólo así se consigue el éxito, y con un alto CI no podremos conseguirlo si no tenemos valentía (Agallas) y somos autodisciplinados.

Todos fracasaremos tarde o temprano. Algunos se vendrán abajo, mientras a otros no les afectará ese fracaso ni les impedirá continuar. Esa es la vida y ese es el camino del éxito.

Charlie Munger, mano derecha de Warren Buffett y número 2 en Berkshire Hathaway

Charlie Munger es conocido por ser el número 2 de Berkshire Hathaway y la mano derecha de Warren Buffett. Es un multimillonario inversor de 90 años, el cual comenzó desde cero. Es más, podríamos decir que su vida en general no ha sido un paseo por una alfombra de rosas, ya que se quedó en quiebra cuando se divorció se su mujer, la cual le dejó "con lo puesto", perdió a su hijo por una enfermedad y él mismo tuvo serios problemas en la vista hasta el punto de perder la visión completa en uno de sus ojos.

Tras estos varapalos de la vida, Charlie Munger hizo uso de su filosofía de vida: "Una vez has descubierto que la vida es muy dura, pregúntate si serás capaz de soportarlo. Si tu respuesta que SÍ, pues sonríe y sigue adelante". Y eso hizo. Hoy día es uno de los inversores más eficientes y respetados de Wall Street, y por tanto, cuando nos aconseja con respecto a nuestra educación financiera, hay que coger papel y lápiz, pues aunque lo que nos diga no sea nada nuevo, ya que lo hemos dicho en otras ocasiones, quizás el venir de esta persona, sea lo que nos confirme que no hay otra forma de administrar nuestro dinero cuando perseguimos esa ansiada riqueza o libertad financiera.

1. No hay secretos para hacerte rico. Todo comienza con el ahorro.

Hay que gastar menos de lo que se gana, y siempre que se ahorre algo, ponlo en una cuenta que genere interés por nuestro dinero (cuentas remuneradas, depósitos, cuentas de ahorro....). Con el tiempo y el constante ahorro, nuestro dinero crece. Eso es una obviedad.

2. Incluso una una inversión pésima bate el no invertir.

Debido a que el invertir nuestro dinero ahorrado (bien sea en renta fija o renta variable) hace que no gastemos ese dinero, aunque hagamos una inversión pésima que no nos genere apenas interés, siempre es mejor que no invertir y gastar nuestro dinero. Al menos comenzamos a educarnos financieramente.

OJO: Cuando Munger habla de una inversión pésima, no se refiere a que hagamos el loco con nuestro dinero, pues contamos con que la capacidad de auto-sabotaje de algunos con respecto a la inversión, puede ser enorme. Para Munger, una inversión pésima podría ser que la rentabilidad anual obtenida esté por debajo de la inflación.

3. La deuda es el infierno.

Una vez adquieres deudas, éstas son un auténtico infierno para salir de ellas, sobre todo las deudas de las tarjetas de crédito. Es imposible que una persona pueda conseguir una estabilidad financiera pagando intereses del 13% ó 21%.

Suponiendo que consigamos unos rendimientos anuales por nuestras inversiones en torno al 10% (que no está mal), no ganaremos dinero si debemos pagar un 15% por nuestras tarjetas de crédito. Por eso, antes de destinar dinero a las inversiones, destina tu dinero ahorrado en limpiar cualquier deuda que tenga un interés abusivo. Será lo más rentable.

4. Elegir correctamente dónde invertimos.

Charlie Munger es de la vieja escuela de inversión, esa escuela que sigue superando en rentabilidad a los supuestos "gurús" actuales, por lo que los consejos de inversión son idénticos a los consejos de Warren Buffett. Busca acciones con ventaja competitiva y a precios infravalorados. Pon un horizonte de inversión a muy largo plazo y reinvierte los beneficios y dividendos. (Leer: Los mejores inversores de la historia y sus rentabilidades)

Munger es consciente de que los minoristas o particulares no tienen acceso a muchas oportunidades de inversión o descuentos en el precio de las acciones que, en cambio, tanto a él como como a Buffett se les ofrece continuamente, por lo que aconseja analizar muy bien algunas ampliaciones de capital para tomar posiciones con un descuento sobre el precio de las acciones.

5. Paciencia mientras continuamos haciendo lo mismo.

El mayor problema de las personas, según Munger es la falta de paciencia. Todo el mundo quiere hacer dinero de una forma rápida. Nadie quiere esperar 10 años para ver resultados. En cambio, muchas de estas personas, a los 10 años, están incluso peor, y después se arrepienten de no haber tenido una estrategia más "calmada" en la última década.

El secreto para hacerte rico es que el dinero vaya madurando. Nuestras inversiones nos generan una rentabilidad que a su vez añadimos al capital inicial mientras continuamos ahorrando e invirtiendo nuestro nuevo dinero ahorrado. El interés compuesto es mágico, pero la magia no se ve el primer año, y probablemente el segundo tampoco. Pero a partir del 5 año, nos daremos cuenta de cómo tenemos mucho más dinero. En 15 años, si has ahorrado e invertido inteligentemente sin haber adquirido deudas tóxicas, podríamos decir que ya tienes una cartera de inversión notable que te genera tanto una estabilidad como tranquilidad financiera. Murger volvió a poner un ejemplo muy conocido en el mundo de las matemáticas cuando se habla del interés compuesto:

"Si Cristobal Colón hubiera puesto 1céntimo en una cuenta a un interés del 6%, dando órdenes de sacar los beneficios que se generan, 513 años más tarde, tendríamos en esa cuenta 31 céntimos.

En cambio, si hubiera dejado ese céntimo al 6% en una cuenta remunerada donde los beneficios se suman al capital principal, el resultado, después de 513 años sería de más de 95.000 millones de ganancia" -Matemáticamente comprobado.

El 1% de la población (los más ricos) ya controlan el 39% de la riqueza global, y su porcentaje de control continuará aumentando durante los próximos años, según el informe Global Wealth del Boston Consulting Group.

La riqueza privada total del mundo creció un 7,8% hasta los 135 billones de dólares, de los cuales, el 1% de los más ricos poseen 52,8 billones. La riqueza de los millonarios crece más rápidamente que la riqueza mundial total, y el ritmo de crecimiento entre el 1% se ha disparado. El número de millonarios también ha aumentado un 10%, según este informe.

El informe también predice que la riqueza mundial crecerá alrededor de un 4,8% por año durante los próximos 5 años, mientras este 1% (los millonarios) verá su capital crecer casi el doble, un 9,2%.

¿Qué está impulsando la riqueza de los más ricos?

Aún dependiendo de los países, en el mundo desarrollado, en Estados Unidos y Europa se está debiendo a la subida de los mercados, ya que durante la crisis, las acciones se han quedado muy baratas, momento en que muchos de los millonarios aprovecharon para comprar. Teniendo en cuenta que hay varios índices marcando máximos históricos, la rentabilidad por el dinero invertido por los ricos es tremenda.

Mientras tanto, en los mercados emergentes o países en desarrollo, el principal creador de riqueza es el crecimiento económico y el ahorro, así como la rentabilidad por la inversión en deuda corporativa de empresas en expansión. También, muchos países como Singapur se están beneficiando y creciendo económicamente gracias a la entrada de capital procedente de la riqueza offshore, procedente de ricos europeos, estadounidenses y asiáticos.

¿Quién dijo que crisis no es igual a oportunidades?

Se acerca el verano, y si bien antiguamente los pequeños emprendedores estaban deseando que llegasen estas fechas para tomarse un merecido descanso y salir a recorrer mundo, a raíz de la crisis, muchos de estos propietarios de pequeños comercios se verán afectados por la desaceleración en las ventas con la entrada del verano y correspondiente crisis de Septiembre.

Puesto que debemos asumir que las ventas van a flaquear en estas fechas, a no ser que tu negocio sea una heladería o estés en una zona costera turística, sí que podemos aprovechar estos meses más tranquilos para pensar y tomar algunas medidas que mejoren nuestro negocio. (Leer: 10 pasos para mejorar tu negocio este 2013)

1. Haz crecer tu red de contactos.

Si vas a salir de vacaciones, haz caso a Richard Branson y mira a tu alrededor, ya que puedes encontrar nuevas ideas de negocio. Así mismo, conoce gente nueva, entabla conversación con ellos, habla de negocios, busca alianzas estratégicas entre emprendedores. Asiste a conferencias sobre negocios, Social Media o algunos de los avances en el mundo de los negocios actual. Aprovecha para, entre baño y mojito ampliar tus conocimientos ahora que tienes tiempo.

Aprovecha para llamar a grandes clientes y preguntarles si les gustaría tomar un café o cenar contigo, ahora que seguro tendrán más tiempo libre (al igual que tú). No te de vergüenza, el NO ya lo tienes. Disfruta de tus vacaciones, pero lleva siempre una tarjeta de visita contigo.

2. Actualiza tu página web y mejora tu presencia en internet.

Aprovecha para cambiar cosas de tu página web que no hiciste por falta de tiempo. Aprovecha para abrirte una página de empresa en Facebook o buscar contactos en Linkedin. Si tienes pensado vender por internet, puede que en verano sea buen momento para hacerte tu tienda online, y también para hacerte una plantilla web para dispositivos móviles.

3. Repasa tus metas.

Saca la lista de objetivos que te propusiste para el año y haz una evaluación de la evolución del negocio. ¿Estás cerca de alcanzar tus metas o por el contrario vas peor de lo previsto?. Si te has alejado de los objetivos, está claro que hay que hacer algo. Probablemente, con más tiempo libre acabes teniendo algunas ideas para que esto ocurra. No obstante, te puede ayudar: Cómo vender más en nuestro negocio, donde la estrategia se basa en tres pasos: Más clientes, más ventas por cliente y mayores ventas por cliente.

4. Sobre todo, lee y aprende.

Puede que sea momento de retomar un hábito muy perdido entre los emprendedores hispanos, que es la lectura. Hay libros que te pueden ayudar a abrir tu mente con casos de emprendedores de éxito, actuales empresarios que cuentan cómo hicieron sus fortunas, etc... también con nuevos avances dentro de tu sector. Cualquier cosa que te pueda generar ideas frescas.

Quizás sea momento de aprender algo de finanzas para sacarle más rendimiento a tu dinero. Pero sobre todo, si tuviera que darte un consejo resumido para el verano, sería que te relajes (pero no demasiado para evitar el síndrome post-vacacional) y vuelvas de las vacaciones con la mente más abierta y dispuesta a asumir más riesgos inteligentes.

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Pueden parecer algo locas estas ideas con origen en Asia, donde está claro que la imaginación ha jugado un papel muy importante para captar la atención del consumidor. Lo que está claro es que son negocios muy rentables en el continente asiático. la pregunta sería: ¿Tendrán éxito fuera de Asia?. Solo habría una forma de comprobarlo, aunque nos consta que algún negocio ya ha dado el salto a otros países.

(Leer también: Negocios innovadores y rentables por el mundo)

1. Restaurante Modern Toilet.

La innovación y originalidad elevada a su máximo exponente.

Comer helado con forma de caca sentado en sillas con forma de inodoro nos puede parecer algo repugnante, pero al parecer, en Taiwan es un gran negocio. Este original restaurante fue fundado en 2004 por un emprendedor que anteriormente tenía una heladería. Desde entonces, el éxito de esta iniciativa ha sido tal que ya ha abierto 12 restaurantes más sobre la misma temática, donde las bebidas vienen en envases muy originales y las comidas se sirven en platos con forma de bañera. No es nada extraño que los restaurantes temáticos tengan éxito en Taiwán, ya que existen otros restaurantes extravagantes inspirados en hospitales, talleres de coches, etc...

(Leer: Los 9 restaurantes más originales) y (5 ideas para restaurantes innovadores), donde la comida, al fin y al cabo es lo que menos cuenta.

2. Venta de aire envasado.

La calidad del aire en China ha empeorado tanto que un empresario está haciendo su gran negocio. El aire comprimido se vende con el mismo tamaño de las latas de bebidas gaseosas comunes. Se dice que el inventor de esta idea de negocio vendió 8 millones de envases en los primeros 12 meses a un precio de 5 yuanes (0,50 dólares aprox). Parte de su éxito radica a que dona un porcentaje de los beneficios a las regiones más pobres de china.

3. Sandías cuadradas.

Jugar con la naturaleza ha dado lugar a una de las consideradas mayores innovaciones en Japón. Las noticias de las sandías cuadradas comenzaron a llegar en 2001, aunque se dice que los japoneses llevan produciendo sandías y melones cuadrados desde hace más de 30 años. Son productos muy populares en el país, y llegan a venderse entre 150 y 250 dólares por pieza. Un productor de fruta de Panamá fue pionero en copiar este modelo de fruta, y hoy día, su empresa exporta sandías cuadradas a Estados Unidos y Europa a un precio de 75 dólares por pieza. Como podemos ver, jugar con las formas de la fruta también es muy rentable.

4. Uno de los cafés más caros del mundo.

Si tienes sensibilidad de estómago, por favor, no leas ésto. Uno de los cafés más caros del mundo es el Kopi Luwak, el cual se deriva de la caca de un gato asiático muy particular. Las semillas de bayas de café son consumidas por este mamífero con cuerpo largo que habita las selvas del sur de Asia. Después de la fermentación de los granos en el estómago del animal, se obtienen los excrementos, los cuales se limpian y se asan. Y ya tenemos el café. Un kilogramo de este café puede costar hasta 350 dólares en Amazon, mientras que en los restaurantes de lujo te pueden cobrar hasta 35 dólares por una taza de este exquisito producto. Ahora entiendo por qué la cultura del té en aquella parte en lugar del café :)

5. Ropa interior que absorbe el olor.

Como ya dijimos, ropa, comida y tecnología se encontraban entre los negocios rentables, así que no podía faltar una innovación textil.

Un emprendedor ha inventado un tipo de ropa interior para los hombres que absorbe el olor y que puede ser comprado en línea por un precio de 25 dólares. El emprendedor usa la nanotecnología para evitar que los olores salgan a través de la tela. La tela fue inventada y patentada por la Empresa de Estados Unidos Nano-Tex y suele usarse en ropa deportiva. El inventor, asegura que ha sido un éxito de ventas entre las mujeres que compran este tipo de ropa interior para sus novios y maridos. En Japón, es un artículo de lujo para ejecutivos. La compañía ahora ha diversificado sus productos y vende calcetines y camisetas con esta misma tela con su marca 4Skins (Leer: Inventan parches para ocultar el olor de los pedos)

6. Cenizas de difuntos convertidas en perlas.

Cuando hablamos de los funerales y cremaciones más originales del planeta, ya nombramos algo parecido. En Corea del Sur, esta idea de negocio ha recibido el apoyo del Gobierno, ya que si convertimos las cenizas de nuestros difuntos en joyas o piedras preciosas se ahorra espacio en los cementerios, los cuales están saturados y con problemas de espacio.

Varias son las empresas que han comprado la tecnología coreana para convertir cenizas en piedras preciosas. El negocio de este tipo de cremaciones está en auge.

Visita nuestra sección de ideas de negocio:

Muchos tienen creencias o ideas equivocadas sobre los buenos vendedores. En Inc.com, en un artículo escrito por Geoffrey James, persona que está escribiendo un libro acerca de lo que tienen los grandes vendedores, nos dan el antídoto a las falsas creencias sobre los vendedores excelentes. Se recogen 6 mitos, que son los que voy a exponer, pero debo decir que no estoy de acuerdo con algunos de ellos, por lo que al final daré mi opinión personal. Hace unos meses publiqué lo que para mí son los 15 hábitos de los vendedores de éxito, bajo mi punto de vista personal dado por los años de experiencia en este sector.

Mito 1. Los grandes vendedores son extrovertidos y tienen mucho "palique" (hablan mucho).

Para Geoffrey James, los vendedores de hoy día, en el mercado actual ya no son aquellos que hablan mucho. Hoy día, los buenos vendedores son mejores escuchando que hablando, y tienen mucho cuidado de no parecer prepotentes o charlatanes. Estoy totalmente de acuerdo, ya que si realmente quieres saber qué quejas o necesidades tiene tu cliente, lo mejor es que él mismo te lo diga. (Cómo saber qué quieren tus clientes antes de que te lo digan)

Mito 2. Son mejores vendedores aquellos que más estudios tienen.

Precisamente es todo lo contrario, ya que el talento en ventas es inversamente proporcional a los grados escolares. Es mucho más fácil enseñar a una persona sin estudios a vender que enseñar a un "genio académico" a vender. Y lo cierto es que cuando una empresa pone como requisito una licenciatura para trabajar como comercial, únicamente demuestra que no tiene ni idea de lo que es la venta o el mundo comercial en sí. No es que un universitario no pueda ser bueno en ventas, pero es cierto que el trabajo para enseñarle es el doble de duro, a pesar de lo que algunos piensen. Sé que este punto podría generar debate, pero los resultados en el mundo de las ventas hablan por sí solos, y estadísticamente es así.

Mito 3. Los grandes vendedores son excelentes gerentes de ventas.

En el mundo comercial se suele decir que cuando sacas al mejor vendedor para ponerlo como gerente, lo que se hace es perder un buen vendedor para ganar un mal gerente. Estoy de acuerdo hasta cierto punto. Es cierto que que muchos buenos vendedores son excelentes vendedores y no sabrían explicar cómo lo hacen. Serían muy malos profesores a la hora de enseñar a equipos comerciales. Personalmente, siempre he dicho que cualquier persona, con esfuerzo y trabajo duro puede ser lo que desee, por lo que un buen vendedor, ¿por qué no?, claro que puede ser el mejor gerente del departamento comercial, entre otras cosas porque como se suele decir: "Un pescador reconoce a otro pescador a distancia". Además, la mayoría de los mejores vendedores que conocí, hoy día tienen los mejores grupos de comerciales. OJO: Incluso los mejores vendedores, algún día se cansarán si no consiguen recompensas laborales y ascensos.

4. Todo el mundo puede ser un gran vendedor.

Según Geoffrey, el éxito en ventas se basa principalmente en el talento innato y todo el entrenamiento del mundo no puede hacer un gran vendedor a alguien que no tenga aptitudes innatas. Tampoco estoy de acuerdo. Probablemente si algún día hubo alguien que no tenía aptitudes para las ventas, ese era yo. De hecho, me costó mucho trabajo arrancar, por mi antiguo carácter introvertido. Más de una vez me dijeron que aquello no era lo mío (tenía 18 años). Una vez aprendí de los mejores y me ensañaron el ABC de la venta, no sólo alcancé muchos trofeos en este mundo, sino que con el tiempo preparé grandes equipos comerciales. Por tanto: "No hay malos vendedores, sino malos preparadores". Dicho esto, es cierto que hay personas que no servirían para las ventas, pero eso se ve en muy poco tiempo, y no por falta de aptitudes, sino por otros defectos en su persona que nada tienen que ver con las ventas.

5. Los grandes vendedores quieren ser promovidos.

Según Geoffrey, eso sería un mito, y los buenos vendedores no buscan ser promovidos ni buscan puestos de gestión. Disfrutan del trabajo de vendedor. Y nuevamente, no puedo estar más en desacuerdo. Si esperas a que esté 10 años haciendo lo mismo mientras cada año veo cómo se colocan incompetentes en puestos de gestión que no saben nada de ventas, la llevamos clara. Toda persona quiere crecer, es más, es necesario tener aspiraciones. El sueño de todo buen vendedor, es con el tiempo preparar un equipo de vendedores a su imagen y semejanza, haciéndose por completo con el mercado, ganar más dinero y avanzar en su vida laboral. Gran parte de las pérdidas de buenos vendedores en las empresas es no dejar crecer profesionalmente a un vendedor. Además, a partir del 5º año aproximadamente, un vendedor comienza a tener pesadillas por las noches, donde un cliente te dice que NO y no eres capaz de convencerlo :-)

Mito 6. Los buenos vendedores son capaces de vender cualquier cosa a cualquier persona.

Para Geoffrey, hay productos o sistemas de ventas que se le pueden atragantar a un buen vendedor. Y es cierto, ya que, quizás el pasar a un buen vendedor de la venta comercial en la calle a la tele-venta, éste podría perderse. Con respecto a los productos, mientras un vendedor crea en lo que vende, no creo que haya producto que se le resista. Finalmente, se vende igual una casa, unos libros, fondos de inversión, juguetes, seguros, siempre y cuando te guste el producto.

15 hábitos de los buenos vendedores (muy aconsejable)

Hoy leía las palabras de José Cervera, profesor del grado de comunicación de UNIR, la Universidad Internacional de la Rioja, sobre Capacitación en Periodismo Digital, organizado por el foro de periodismo argentino (Fopea). Entre sus puntos más importantes destacaba que los medios que no enlazan a sus fuentes, no sobrevivirán a internet, y que todos trabajamos para Google, ya que con cada enlace a la fuente original, le estamos otorgando una relevancia a una página en concreto. En un comienzo, ese fue el principio del buscador de Google, con el famoso PageRank (a mayor número de enlaces entrantes a una página, mayor PageRank, y por tanto mayor relevancia y mejor posicionamiento en Google).

Google se esfuerza por ir mejorando para ofrecer el contenido original y de calidad en los primeros lugares, aunque su último cambio en el algoritmo, el Penguin (pingüino), parece ser que no ha funcionado todo lo bien que debería, ya que nunca antes había visto tanta chatarra en los primeros lugares de búsqueda. (Entiendo por chatarra o basura aquellas páginas que aparecen por delante del original aún siendo una copia exacta. Iré al grano.)

Negocios1000 no ha comenzado este 2013 con muy buen pie en términos de posicionamiento en la web, precisamente cuando estábamos batiendo récord en visitas directas, número de seguidores, etc... Las visitas por parte de los buscadores cayeron en torno al 50%, por lo que a voz de pronto, parecía una penalización por parte de Google, algo que después de "hablar" con Google, me han dejado claro que no se trata de ninguna penalización, y que podría deberse a los constantes cambios en el algoritmo.

Eso me llevó a hablar con con un experto en SEO, el cual, aún no pudiendo determinar las causas exactas de la pérdida de posicionamiento, sí que encontró que parte de esa pérdida de posicionamiento podría deberse a que Google haya interpretado contenidos no originales o copiados, llevándonos a hacer las búsquedas por palabras clave y títulos exactos, y encontrándonos con la sorpresa de que muchos de nuestros artículos han sido rebajados de posicionamiento dando paso a los páginas que nos copiaron el artículo.

El consejo que me han dado es que lo ponga en conocimiento de Google rellenando esos formularios en forma de "denuncia", algo que no me veo capaz de hacer, primero, porque he contado a voz de pronto más de 75 páginas que asidua o esporádicamente se han servido libremente de los contenidos de Negocios1000 sin molestarse en citar la fuente copiando hasta mis particulares expresiones, y entre ellas se encuentran incluso algunos medios periodísticos de primer nivel. No tengo nada absolutamente en contra de nadie, ya que entiendo que con la contratación de escritores o periodistas freelance, éstos recurren a lo fácil. En otros sitios web sí que veo más "mala praxis" o mala fe, pero pensaba que Google sabría detectar todo eso y por eso no le dí la importancia que parece ser que debería haberle dado.

Para hacernos una idea de lo que hablo, si ponemos en Google textualmente "Los 16 mejores consejos de Warren Buffett sobre la inversión", encontraremos las copias de nuestro artículo, un artículo que tardé 4 horas en hacer y que ha sido copiado en 20 sitios webs donde ninguno se ha dignado a citar la fuente a Negocios1000, y en cambio, algunos de los que sí han citado la fuente, lo han hecho a la copia y no al original. Esto hace que la copia reciba los enlaces, y por tanto, el algoritmo detecta que ese es el contenido relevante en la web. Podría poner como ejemplo en torno a 85 artículos que han sido quitados de los primeros lugares de búsqueda sobrepasados por copias, pero no es plan.

Nuestra licencia es muy clara. No me gusta el copyright, por lo que puse una licencia Creative Commons 2.5, en la cual dejo muy claro que puedes copiar, cambiar, vender, triturar o hacer el amor con nuestros artículos siempre y cuando se cite la fuente con un enlace hacia el artículo. Es algo muy sencillo y que parece que cuesta trabajo hacer, cuando yo suelo hacerlo a menudo en esos artículos que están basados en otras fuentes, ya que no me cuesta ningún trabajo poner: Según Business Insider, según The New York Times, etc, etc...

El colmo de los colmos es ver cómo algunos ponen un Copyright en sus webs cuando sus contenidos son de otras webs y blogs.

En mi tierra existe el término "trepa", mientras en Colombia se le llama un "Chupa ruedas", y no me importa que chupen mis ruedas, pero en este caso, por chuparme rueda, algunos me han provocado una avería en el coche.

"Cada vez que copias y no citas, estás diciendo a la persona que copias que es muy buena para copiarle, pero que no es bueno citarle". Mi pregunta y la de muchos que están en la misma situación que yo, sería: ¿Cómo debemos interpretar eso?, ¿y el penguin de Google cómo interpretará ciertos artículos que tienen más copias que "likes"?

Negocios1000.com

Cada vez hay más sitios y analistas que dicen el Value Investing ya no sirve, y quizás den sus motivos bien fundamentados. Si explicamos el Value Investing (método de inversión de Benjamin Graham) de una forma rápida y sencilla sería básicamente, comprar las acciones basándonos en el análisis fundamental, a un precio muy bajo (a un precio menor que su valor intrínseco o valor contable). De esta forma estamos comprando en lo que Benjamin Graham y Warren Buffett denominan la zona de seguridad (margen de seguridad), que es la diferencia entre el valor intrínseco de una acción y su precio de mercado.

Dicho de otro modo, es contar con que estamos comprando una acción sobre-castigada con la esperanza de que el mercado tarde o temprano reconozca el valor de la acción y ésta suba. Esta situación se suele dar en acciones que no son muy populares o que están algo olvidadas por el mercado. Al menos, esa es la teoría, aunque en la práctica, usando el value investing es como Warren Buffett ha llegado a incrementar su cartera en Coca-Cola, cuando Coca-Cola no es una empresa poco popular ni mucho menos olvidada por el mercado.

¿Por qué dicen que actualmente no sirve el Value Investing?

Para comenzar, el mercado está completamente loco, hasta el punto de que una acción cuyo valor es 0€ (Bankia), puede llegar a subir un 700% en una sóla mañana. Por otra parte, es cierto que la mayoría de las empresas en la actualidad tienen un precio especulativo, o lo que es igual, y es que el precio va por adelantado. En Términos de PER, prácticamente todas las compañías están sobre-valoradas si únicamente tenemos en cuenta eso. También es complicado poder detectar como particulares una empresa infravalorada que hayan pasado por alto los miles de analistas que hoy día trabajan en los mercados.

Pero creo que deberíamos interpretar correctamente el value investing, pues hoy día, de poco nos sirve coger los estados financieros de las compañías, sus cuentas anuales y analizar el ROI, el PER, etc... Eso es el presente y es lo que sabe todo el mundo. No vamos a ganar dinero con lo que sabe todo el mundo.

Tanto Graham como Buffett en términos matemáticos de las compañías, no tienen más información que el resto de inversores, pero consiguen ser más visionarios o adivinos. Es por eso que también analizan a fondo algo que los particulares no tienen muy en cuenta, que es la dirección de la compañía.

Es decir, si quiero invertir en Gamesa, no quiero saber cuánta deuda tiene la compañía ni cuántos generadores ha vendido en los últimos años. Para invertir en Gamesa, y hacerlo inteligentemente, lo que debo saber es cuántos generadores va a vender en los próximos años y cuánto va a disminuir la deuda en el futuro. No quiero saber cuánto ha vendido Inditex este año, pues de esta forma, la acción a 100€ está cara por fundamentales. Lo que quiero saber es cuántas tiendas va a abrir en los próximos años y cuánto puede incrementar su facturación. De esta forma, puede que Inditex, por esos mismos fundamentales, podría estar muy barata.

Dicho de otro modo, no sólo analizamos la acción o la compañía en sí, si no que analizamos también a su competencia, el futuro de su mercado, el futuro de su sector, regulaciones en caso de que sea necesario e incluso temas políticos si pudiera verse afectados por ellos.

Si ponemos más ejemplos, el Value Investing no te hubiera dejado entrar en Pescanova, a pesar de las recomendaciones de analistas. Y el V. Investing dice que Popular y Sabadell* podrían ser inversiones mucho más rentables que Santander y BBVA.

*Pongo asterisco a Banco Sabadell ya que nunca me he parado a analizar esa compañía.

Ahora bien, como decíamos en nuestro artículo: "¿Por qué los inversores particulares no tienen la misma rentabilidad que Buffett?", es cierto que Buffett tiene acceso tanto a información como oportunidades de inversión por ser quien es, y que el resto no podemos conseguir.

Siempre he dicho que el análisis técnico sirve para especular en un intradía o trading en tendencia, pero si quieres realmente invertir a largo plazo, el análisis fundamental, el Value Investing es lo que sigue funcionando. Si mezclamos por momentos ambos sistemas de inversión, sería lo que nos daría el método de inversión perfecto.

Ni que decir tiene que el value investing te aconseja un plazo de inversión "para siempre" dentro de compañías infravaloradas y que paguen buenos dividendos dentro de lo posible.

¿Qué mejor para conocer los errores que debemos evitar en una entrevista de trabajo que preguntarle a los propios entrevistadores lo que ellos consideran que no hacen bien los candidatos?. Negocios1000 ha consultado a 10 seleccionadores de personal en activo para que nos digan desde la sinceridad y la honestidad cuáles son los motivos que ven en los candidatos para rechazarlos. Debido a la extrema honestidad, sus nombres permanecerán en el anonimato.

Hacemos una ligera observación en el hecho de que no hay una regla común cuando se les pide sinceridad, por lo que algunos dan más importancia a algunas cosas mientras para otros pueden ser detalles más banales. Es decir: El resultado de la entrevista variará en función del entrevistador.

1. Descuidar la carta de presentación.

8 de de los 10 entrevistadores coinciden en la importancia de una buena carta de presentación, pues entre cientos de currículum, la carta de presentación puede ser una excelente forma de ganar más atención y sobresalir por encima de otros candidatos. La carta de presentación debe no debe ser mecanizada, sino enfocada a la empresa en cuestión. Debes hacer una carta de presentación única para cada empresa. Es algo que no todo el mundo aprovecha, y hoy por hoy, los entrevistadores le dan mucha importancia. "Son muchos los currículum que recibimos de forma online que no traen carta de presentación, y en ocasiones no nos detenemos a abrir el curriculum de esa persona. Queremos saber algo de ella antes de dedicar más tiempo, sobre todo cuando tenemos cientos o miles de candidatos"

2. La imagen.

Casualmente, los reclutadores de más edad (entre 40-55 años) no están muy habituados a pendientes en la oreja de los candidatos o peinados con forma de cresta. "Creemos que la imagen de una persona debe mostrar seguridad y confianza, y no me inspira demasiada confianza una persona que necesita decorarse o ir a la moda actual. Una de las empresas para las que trabajo, aún es muy conservadora, y por tanto no admitirían en un puesto de ejecutivo a una persona cuya imagen no se corresponda con la de sus antiguos directivos. Que nos llamen anticuados, pero es política de empresa"

3. Los nervios.

"Entendemos que una persona pueda estar nerviosa en una entrevista de trabajo, pero hay personas que muestran tantos nervios que nos da mucho que pensar. Nos genera desconfianza una persona que no es capaz de controlar esos nervios, ya que pensamos no podría soportar el estrés que produce un puesto de mando. Buscamos gente capaz de soportar la presión, pues en tiempos difíciles, la presión está a la orden del día"

4. Exceso de Ego.

"Entendemos que la confianza en uno mismo es muy importante, pero algunos deben saber que el mejor en su puesto o en su cargo ya ha pasado 100 veces esta semana por aquí. Quizás sea uno de los errores más frecuentes que notamos en los candidatos desde que llegó la crisis, y es que ante la necesidad de un puesto de trabajo, muchos engordan al máximo sus habilidades, conocimientos y todos dicen ser los mejores. Hay otras formas de demostrarnos que una persona es apta para el puesto, pero nunca tan directamente. Además, jamás hay que emplear algo que se podría interpretar como alardes de grandeza."

5. Hablar mal de su antigua empresa o ex-jefes.

"Aunque suene a tópico es algo que se sigue dando hoy día en las entrevistas de trabajo. Entiendo que muchas personas estén descontentas con la antigua gestión de sus jefes, y probablemente recibieran un trato injusto en la empresa, pero cuando se critica a tu antigua empresa, nosotros únicamente pensamos que mañana los criticados podríamos ser nosotros mismos, por lo que sigue sin estar bien visto."

6. Dudar ante preguntas muy concretas o no saber qué responder.

No pretendemos que una persona traiga la entrevista de trabajo preparada desde casa, únicamente queremos que nos digan la verdad, y lo cierto es que ante preguntas tan sencillas como: ¿Qué has hecho en estos últimos 6 meses que estás sin trabajo?. Solemos encontrar pausas demasiado pensativas, lo que significa que está buscando adornar una respuesta para convencernos, o lo que es igual, mentirnos. En otras ocasiones al preguntar el cargo que ocupaba en la empresa X obtenemos una respuesta que no es la que aparece en el curriculum.

7. Hablar demasiado.

No buscamos respuestas monosilábicas, pero a algunos candidatos cuesta trabajo "cortarlos". En otras ocasiones se producen desvíos en la conversación que no conducen a ningún sitio. En pocas palabras, no saben cuándo dejar hablar ni reconocen el lenguaje corporal del entrevistador para deducir que nos está cansando. Esta situación interpretamos que es un síntoma del nerviosismo del candidato.

8. ¿Tienen tanto en cuenta el lenguaje corporal como se dice?

A la hora de preguntarles si realmente analizan el lenguaje corporal de los candidatos, coinciden en que no tan minuciosamente hasta el punto de observar la dilatación de las pupilas ante una pregunta (bromeaba), pero sí los gestos más comunes, como la forma de sentarse, el movimiento de las manos a la hora de hablar o el grado de atención del candidato. 4 de ellos aseguran que siguen dándole importancia al apretón de manos, y más hoy día que todo el mundo sabe que hay que estrechar la mano con fuerza, firmeza y seguridad. (Leer: 7 técnicas de lenguaje corporal).

9. ¿Los errores más escandalosos que han presenciado en los candidatos?

Tras enumerarles algunos de los errores más escandalosos en una entrevista de trabajo que publicamos hace tiempo, reconocen que el único que han presenciado con bastante frecuencia es que el candidato vaya acompañado a la entrevista. "He llegado a ver cómo para la entrevista en un puesto de mando, el candidato venía acompañado de su madre, y sólo una vez he visto cómo en mitad de un a entrevista, ha llamado a la puerta la mujer del candidato para preguntar si nos faltaba mucho, ya que tenía el coche aparcado en doble fila. Por lo demás, no viene gente en vaqueros y camiseta, ni comiendo ni masticando chicle, aunque sí que hemos encontrado chicles pegados bajo la silla de la sala de espera.

10. Hechos aislados.

Reconocen 3 de estos 10 entrevistadores que una persona puede ser como quiera ser en su tiempo libre, pero el estar en la sala de espera y ver ciertas miradas a algunas de las trabajadoras de la empresa, puede ser motivo de descarte inmediato. "En varias ocasiones, después de entrevistar a un candidato y pasarlo al siguiente nivel, le hemos visto intentando ligar con la secretaria e invitándola a tomar algo. De inmediato se ha descartado, ya que la empresa no es una discoteca, no se viene (al menos en principio) con esas intenciones."

Y estos serían aquellas cosas en las que más se fijan los seleccionadores entrevistados para descartar candidatos, aunque reconocen que en ocasiones se dejan llevar por buenas vibraciones en algunos candidatos, ya que parte de su trabajo es la intuición y la sensación que tienen cuando se sientan frente al candidato. Insisten en la carta de presentación y un curriculum claro, conciso y detallado, y por favor, no intentar mentir, ya que hoy día se cazan muy rápido las mentiras.

Con respecto a si realmente buscan a los candidatos en las redes sociales, reconocen que así es, pero del mismo modo coinciden en que a no ser que observen algo demasiado gordo en un perfil, por regla general no es nada decisivo cómo sea un candidato en redes sociales. "Sí que apreciamos alguien que sepa ocultar de la red social ciertas fotos en las que pudiera aparecer en situaciones cuya imagen no beneficia a la empresa que lo contrata, aunque para los puestos de ejecutivos, rara vez vemos algo en los perfiles que nos haga descartar a un candidato."

El inversor activista Bill Ackmanha hablado para el Financial Times , donde le han preguntado su opinión acerca de las críticas que ha recibido debido a su estrategia de derribo para Herbalife. Ackman ha respondido que si es capaz de derribar Herbalife, será el mayor logro de su vida, pues sigue pensando que Herbalife es un esquema piramidal que se aprovecha de las personas de bajos ingresos, y que tarde o temprano, su precio será 0 dólares.

Bill Ackman anunció públicamente que había adquirido una posición corta (bajista) en Herbalife de 20 millones de acciones de la compañía, aunque se comprometió a donar el 100% de los beneficios a causas benéficas.

Claro que el mercado por ahora no está haciendo caso de la advertencia de Bill Ackman, pues desde que Ackman apostó contra Herbalife, las acciones han subido más de un 8%. Al otro lado del campo de juego, tendríamos a Carl Icahn, presidente de las Empresas Icahn y máximo rival de Ackman, el cual compró 16 millones de acciones de Herbalife, para demostrar que Ackman se equivoca y asegurando que Bill Ackman será víctima del peor desastre de cortos de la historia, ya que la apuesta fue de cerca de 1.000 millones de dólares.

Carl Icahn opina que el negocio de Herbalife lleva muchos años funcionando, y a pesar de algún tropiezo puntual en los resultados de algún trimestre, Herbalife seguirá dando guerra.

Esto es lo que denominamos un duelo de titanes dentro de la inversión, ya que tanto Ackman como Icahn, ambos tienen una excelente trayectoria como gestores de inversión. Sí que es cierto que no conozco otro caso igual en los mercados donde un gestor que administra más de 12.000 millones, Bill Ackman, ponga tanto interés en tumbar el negocio de una compañía cotizada mientras otro grande de la inversión le hace una especie de "envite" únicamente para demostrarle que se equivoca.

"Lo que Ackman intenta hacer es demostrar que Herbalife no tiene clientes asiduos y su negocio se abastece únicamente de las personas que continuamente van rotando como "captados". Si consigue demostrar eso, las autoridades americanas podrían considerar piramidal el negocio de Herbalife, en lugar de ser multinivel. Algo que la compañía desmiente por activa y por pasiva."

Pocas personas son las que se paran a analizar el fuerte impacto que las deudas pueden tener en nuestro patrimonio total y futuro.

En ocasiones, buscamos inversiones que sean capaces de generarnos una rentabilidad llamativa para así poder pagar parte de las deudas.¿Cuál es la inversión más rentable?. Sin ninguna duda, invertir en pagar nuestra propia deuda.

No solemos darle importancia a las deudas mientras recibimos ingresos suficientes como para pagarlas, aunque vivamos al día, incluso podemos llegar a olvidarnos de ellas y sólo nos damos cuenta de que están ahí cuando en un momento dado tenemos dificultad para hacerle frente (Leer: 5 señales que indican vives por encima de tus posibilidades).

Tenemos todo tipo de deudas: préstamos personales, hipoteca, tarjetas de crédito (la deuda más tóxica que existe), préstamos estudiantiles (en el país donde los haya), etc, etc...

Lo bueno que tiene el invertir en el pago de la deuda es que puedes conseguir una rentabilidad por tu dinero de un 15% ó 23%, de un forma completamente segura, sin asumir ningún riesgo. ¿Cómo se explica eso?. Es sencillo, y es algo que muchas personas no lo ven de esta forma.

Mediante el pago de tus deudas, garantizas una tasa de retorno igual a la tasa de interés que se paga por las deudas. Explicado de forma sencilla:
"Si tenemos 10.000€ de deuda en un crédito personal por el que pagamos un 15 %TAE, y conseguimos ahorrar 10.000€, ante la pregunta de ¿dónde invierto mis 10.000€?, está claro que pagando los 10.000€ de deuda has conseguido un 15% de rentabilidad por tu dinero, ya que al fin y al cabo, ese 15% ibas a pagarlo obtuvieras la rentabilidad que obtuvieras en cualquier tipo de inversión. De esta forma, has tenido esa rentabilidad con un riesgo nulo en la inversión. Y además, ya estás libre de esa deuda.

En el caso de algunas tarjetas de crédito, en las que se calcula un interés mensual del saldo deudor total, si "anualizamos" el interés que pagamos por la tarjeta, podríamos estar hablando de más de un 40% al año, lo cual es un destructor total de tu futuro financiero, aunque ahora no te des cuenta."

¿Por qué la mayoría no se desprenden de sus deudas?

Algunos dirán porque a raíz de la crisis no pueden. Y es cierto, puede que ahora no sea posible, pero es una cuestión de mentalidad, ya que cuando pudimos pagar las deudas, lo que hicimos fue contraer más, y muchas personas, si dentro de 6 meses pudieran hacer frente a sus deudas, probablemente tampoco se las quitarían.

El mayor problema que vemos a la hora de luchar contra las deudas es el factor tiempo, ya que una vez se le propone a una persona algún tipo de plan financiero basado en sus ganancias/ahorros, se le da un plazo de tiempo que puede llegar a ser muy largo, y eso les desmotiva.

Charlie Munger decía en sus 5 pasos para hacerse rico que es imposible crecer financieramente pagando intereses de un 13 ó 21 por ciento.

Hace tiempo pusimos el ejemplo de Stephanie, una chica que cayó en la trampa de la deuda y gracias a un plan financiero consiguió quitarse 90.000 dólares de deuda en 3 años. De no haberlo hecho, hubieran pasado esos 3 años y estaría aún más endeudada.

Es por eso que siempre insistimos en que antes de buscar inversiones, sobre todo en bolsa, donde se aconseja el largo plazo, debemos intentar estar libres de deudas, y más aún si tenemos deudas con intereses de más de un 10%, pues en estos casos, atacando la deuda ya estamos teniendo una buena rentabilidad por nuestro dinero sin necesidad de asumir riesgos.

Para algunos es muy evidente lo que explicamos en este artículo, pero conozco casos de personas que han invertido 10.000€ en Deuda Pública a 12 meses teniendo pendientes 5.500€ de un préstamo personal y 1.500€ en una tarjeta de crédito, lo cual quiere decir que no es tan evidente. Cuestión de mentalidad, ya que para mi punto de vista, esa inversión en Deuda Pública, desde una mentalidad financiera, te está haciendo perder dinero al no haber quitado la deuda.

Sección de Educación Financiera

En más de una ocasión he dicho que la inversión no es tan difícil como algunos dicen, pero tampoco es tan fácil como para que todo el mundo, con idea o sin ella, deba lanzarse. Existen miles de términos que podemos aprender, estudiar y analizar, pero en la inversión, al igual que en muchas profesiones,únicamente debemos identificar los conceptos básicos, que suelen ser muy pocos.

El resto de miles de conceptos, generalmente son diferentes combinaciones o complicaciones de lo más básico. Si por aprender lo complejo, olvidas lo más simple, es cuando estás perdido en bolsa, y es lo que explica que muchos particulares que no tienen ni idea de la inversión, obtengan más rentabilidades que los gestores de fondos de inversión o analistas profesionales. Muchos dicen que es suerte, y yo digo que han invertido basándose en lo que hay que basarse a la hora de invertir.

Por ejemplo, en una carrera universitaria, obtendrás miles de definiciones, papeles, apuntes y clases que deberás memorizar para pasar los exámenes. Cuando acabas la carrera te das cuenta de que te han metido un 97% de paja y para el mundo laboral únicamente necesitas el otro 3%. Aún espero impaciente el momento de sacarle provecho a las derivadas y logaritmos neperianos.

Por tanto, aquí tienes las únicas 4 cosas que debes saber de la inversión. Una vez las tengas claras, estarás casi preparado para enfrentarte a los mercados.

1. Lo único que te va a hacer rico es el interés compuesto.

Graham, Kiyosaki, Buffett... finalmente todos vienen a decir lo mismo. El secreto de la fortuna de Warren Buffett es el ahorro temprano y el tiempo en sus inversiones. La mayoría de las personas no comienzan a ahorrar cantidades significativas hasta muy tarde, en algunos casos pasados los 50 años. Buffett comenzó a ahorrar desde la adolescencia. Si hubiera esperado hasta los 40 años, probablemente no sabríamos quién es Warren Buffett a día de hoy. Es por eso la necesidad de enseñar la importancia del ahorro a edades muy tempranas, desde que somos niños, porque el invertir los ahorros y sumar las rentabilidades a nuevas inversiones es la única forma de conseguir la riqueza. (Leer: Educación Financiera para niños)

2. Sabemos lo que va a hacer el mercado con un 100% de acierto.

Sí, puedes contarlo por ahí. +A.Carlos González , de Negocios1000.com, sabe lo que va a hacer el mercado. Y lo aprendí de JP Morgan. Mientras los analistas se devanan los sesos por intentar averiguar qué va a hacer el mercado dentro de 3 meses o 1 año, JP Morgan lo tenía mucho más claro, y es que pase lo que pase, el mercado va a fluctuar. Con un 100% de probabilidad, el mercado va a tener volatilidad.

Veremos algunos días el mercado subir en una semana un 15% y en un día perder un 3%, y entonces los analistas buscarán una explicación a la caída o la subida. ¿Qué está pasando para que suba/baje el mercado?. No está pasando nada, sólo está fluctuando. A eso se dedican los mercados. El pánico o la euforia es lo que hace que compres o vendas a menudo, perdiendo dinero y pagando comisiones. En la volatilidad es donde las grandes firmas, cada vez más automatizadas, generan ingresos, mientras los particulares más activos o aspirantes a traders van perdiendo dinero.

En un año, un índice bursátil puede subir un 8%, pero entre sus picos más altos y sus picos más bajos a lo largo de ese año puede haber tenido diferencias de un 30%. Por tanto, no debemos saber lo que va a hacer el mercado (aparte de fluctuar). De hecho, si sigues los diarios económicos, te darás cuenta que los analistas fallan más que las escopetas de feria. Sólo tienes que saber, que entrando en un mercado castigado, como ha sido el IBEX 35, a largo plazo subirá. Te dirán que el largo plazo ya no funciona. Te están mintiendo, pues es lo único que se ha demostrado históricamente que funciona, siempre y cuando tengas una cartera de inversión diversificada (pero no muy diversificada). Quien entrara en el IBEX en verano de 2012, ya sólo tiene que aguantar. Ese ya no pierde dinero. (Leer: El Value Investing continua siendo el mejor método para invertir)

3. Lo simple es más rentable que lo complejo.

Hay personas que compraron hace tiempo un fondo de índice del S&P 500 y han ganado un 97%, sin tener ni idea de gestión de carteras, análisis técnico o valoración de empresas. Otras personas invirtieron en Gamesa únicamente porque la vieron barata a 1 euro por acción, pensando que las renovables son el futuro, y han ganado casi un 300% sin estar pendientes de la crisis, Europa, El BCE o las palabras de Mario Draghi. Mientras eso ha ocurrido, el mercado sigue poniendo la canción de siempre: "Telefónica, Inditex, BBVA y Santander. Y aquí tenemos otro claro ejemplo, y es que de las acciones más rentables ha sido Inditex, la cual acumula más de un 600% de subida desde que salió a bolsa (Largo plazo). (Las OPVs más rentables y menos rentables hasta la fecha)

4. No puedes competir con los algoritmos, pero tienes algo que no tienen los algoritmos, que es inteligencia.

No es ningún secreto que los algoritmos ya dominan gran parte de las operaciones. Se dice que en Estados Unidos, un 70% de las operaciones en el mercado, ya no las realizan los humanos, sino las máquinas. De hecho, tras el falso rumor del atentado a la Casa Blanca, quedó más que demostrado que ningún humano vende tan rápido. También quedó demostrada que un inteligente algoritmo no es capaz de captar un Tweet falso.

Estos algoritmos están preparados para recoger el sentimiento de mercado y noticias financieras de los medios más relevantes y de los principales medios sociales. Son algoritmos sumamente inteligentes, y que probablemente estén exprimiendo las carteras de los traders particulares. Pero tú tienes algo que no tienen las máquinas, y que estos algoritmos se basan en el corto plazo. Si tú eres inteligente como para saber que el largo plazo es lo más rentable, no tendrás necesidad de competir contra ellos. Del mismo modo, los algoritmos no reconocen empresas infravaloradas y poco populares, que son las que algún día nos pueden generar altas rentabilidades. (5 pasos para hacerte rico, por Charlie Munger, mano derecha de Buffett)

Creo que sabiendo estas 4 cosas, sólo con un poquito más de información y conocimiento, estás preparado para ganar dinero en los mercados.

Imagen: La Información

No importa el tamaño de tu negocio. Éste debe estar en internet, pues con el tiempo y el crecimiento de seguidores en las distintas redes sociales, tendrás un escaparate online, una forma de llegar a tus potenciales compradores, una forma de publicidad muy económica.

Vamos a partir de la base de que nuestra empresa no tiene la misma popularidad que Zara o Victoria´s Secret, y por tanto, las reglas del juego para nosotros cambian. Aquí mostramos algunos de los errores o hábitos en los que suelen caer los pequeños negocios que se lanzan a las redes sociales, atraídos por eso de que en internet podemos dar a conocer nuestro producto o servicio.

1. Pedir "Tweets", "likes" o "compartir".

Entendemos que es desalentador el que subamos una publicación a las redes sociales y que pase sin pena ni gloria. Ni un sólo retweet en Twitter, ni un sólo "me gusta" en Facebook, mientras vemos otras publicaciones que tienen 90.000 "me gusta" y se han compartido miles de veces. Internet es como la vida real, donde un "tío" que cae en gracia cuenta un chiste malo y todo el mundo se ríe. En cambio, un desconocido cuenta un chiste buenísimo y a nadie le hace gracia. No es nada personal, pero lo último que debes hacer es pedir que den a "me gusta" o que hagan RT a tu publicación. Habrás visto muchas publicaciones que dicen: "Si crees que sí, dale "me gusta", si crees que no "comparte". Eso es forzar, y en las redes sociales, si fuerzas, puedes producir el efecto contrario, que es la pérdida de seguidores. Es como pedir que te quieran por caridad.

2. Exceso de compensación por inactividad.

En ocasiones, tras tener una continuidad en publicaciones o "tweet", por algún motivo abandonamos el hábito durante algún tiempo. Luego volvemos con mucha fuerza e intentamos compensar la inactividad con un exceso de publicaciones y "tweets". Si bien es cierto que algunos seguidores pueden dejar de seguir a cuentas inactivas, es más probable que dejen de seguirte por saturar sus muros.

3. Ignorar a tus seguidores.

Buscamos seguidores a toda costa (más bien futuros compradores), pero a veces, un usuario pregunta algo acerca del producto, y no le damos una respuesta. Sencillamente le ignoramos, y eso es algo que incluso las grandes empresas con presencia en internet, no se juegan a cometer ese error. Es más, muchas marcas son incluso mucho más rápidas a la hora de resolver quejas de clientes por internet, ya que saben deben darle una respuesta rápido para no ensuciar su reputación. Por tanto, como pequeña empresa, es aún más importante.

4. Creación de Auto-DM.

Esta forma de saludar a los nuevos seguidores, la considero, no sólo obsoleta, sino incluso molesta. Si quieres agradecer el "follow" a los nuevos seguidores, hazlo personalmente, pero no envíes una respuesta automática de agradecimiento. Y mucho menos como señal de bienvenida crear un DM similar a esto: "Gracias por seguirnos, te invito a ver nuestra oferta en *****.com". En un medio como internet que nos da la oportunidad de comunicarnos con personas de todo el mundo a tiempo real, el automatizar mensajes puede ser considerado Spam incluso para quien no sabe lo que es el Spam.

5. Una mala página de aterrizaje.

Si los usuarios de redes sociales, una vez que se deciden a visitar tu página, encuentran una web de "Viva la Pepa que aquí todo sirve", tu estrategia de social media no estará sirviendo de nada. Ya hemos dicho en más de una ocasión que una de las mayores ventajas que le veo al comercio electrónico es que tu empresa puede ser una tienda en un viejo sótano en la parte baja de tu casa, y en cambio, puedes darle una apariencia web como si fueras una empresa internacional. Mientras el servicio o producto que ofrezcas sea bueno, a quién le importa.

6. Entrar al trapo con usuarios.

En el mundo real, así como en internet, suele haber personas que cuesta más trabajo de convencer, suelen estar más a la defensiva, son más desconfiados y nos bombardearán a preguntas, las cuales hay que responderle. Luego están esas personas, que también las hay en la vida real, que son las que podríamos llamar"tocanarices", cuya función es precisamente esa, debido al aburrimiento o circunstancias varias de su infancia. Nunca entres al trapo con ellas, ya que rebajarte a ciertos niveles o emplear un mal vocabulario, no mejorará la imagen de tu empresa ni tu profesionalidad. Si estamos hablando de un "tocanarices" profesional, lo mejor que puedes hacer es bloquear al usuario, pero nunca pierdas el tiempo con ellos. El Social Media, también incluye revisar que no haya comentarios que no aporten nada salvo una crítica destructiva infundada o un insulto hacia tí o hacia otro usuario. Del mismo modo, nunca borres el comentario de una persona que educadamente te ha expuesto un problema o un fallo en tu producto o servicio, porque eso podría traer consecuencias muy serias en cuestión de imagen en Redes Sociales.

7. Sobrecarga de Hashtag.

Los Hashtag son una excelente forma de llegar a usuarios que no nos siguen. Los Hashtag están creados para categorizar contenidos llegando a un público más específico. Sin embargo, muchos intentan meter el máximo de Hashtag posibles dentro de un mismo tweet, hasta hacer el ilegible el tweet. Otras veces, se hace con la única intención de llegar al máximo de grupos posibles, aunque no sean de nuestra temática. Eso también se puede considerar Spam. Algunos expertos en Social Media aconsejan usar un máximo de 2 Hashtag en Twitter y en otras redes sociales como Google+, podríamos usar 3. Usar más en una misma publicación, ya no tendría sentido.

¿Algún error más que observéis cometen las pequeñas marcas y que os resulte molesto o inadecuado como usuarios en las redes sociales?

A menudo escuchamos los grandes éxitos de algunos emprendedores, y las personas normales lo vemos como algo muy lejano, e incluso intentamos consolarnos diciendo que estos grandes empresarios tuvieron un golpe de suerte. Quizás si supiéramos algunos "baches" que atravesaron en el camino, sabríamos reconocer que la persistencia fue lo que les llevó al éxito, pues algunas personas hubieran tirado la toalla. Es más, millones de personas han tirado la toalla, y algunos incluso antes de comenzar el combate. Hace un tiempo hablábamos de Corey Capasso, un joven emprendedor que tuvo éxito tras fracasar 15 veces. Hoy hablamos de 4 empresarios quizás más conocidos que probaron el sabor del fracaso antes de respirar el aire del éxito.

1. Donald Trump.

Donald Trump (el Sr. Piensa en Grande) tiene una fortuna estimada de más de 2.000 millones de dólares. Cuando escuchamos hablar de Trump, nos viene a la cabeza una persona de éxito, fama, popularidad (y metidas de pata en Twitter). Lo cierto es que Donald Trump estuvo a punto de ser actualmente recordado como uno de los mayores fracasos empresariales de Estados Unidos, ya que la bancarrota le asaltó.

Trump comenzó a trabajar en la empresa de sus padres a finales de 1960, dedicada a los negocios inmobiliarios. Rápidamente comenzó a generar grandes cantidades de dinero, sobre todo por un gran proyecto de Nueva York donde tuvo unas ganancias de 12 millones de dólares en sólo 2 años. Así mismo, consiguió 6 millones de ganancia en 12 meses gracias a la reestructuración de un enorme complejo hotelero con un 44% de ocupación, el cual consiguió que su ocupación fuera del 100%. Estaba claro que Trump tenía un don para los negocios.

Pero en 1989, Trump aprendió una de las lecciones para la que probablemente no estaba preparado. Cayó en un exceso de deuda, nada grave a voz de pronto, pero la muerte de cualquier empresa si una recesión de pilla endeudado.

Debido a la construcción de su nuevo casino, el Taj Mahal, Trump se había endeudado en 1.000 millones de dólares en bonos basura + 550 millones de deuda que recaía sobre su propia persona (deuda personal).

En 1994, su deuda personal ascendió a 900 millones de dólares, lo cual ya era imposible pagar. Técnicamente, Trump estaba en bancarrota, arruinado y endeudado. De ahí viene el consejo de "avalar personalmente lo menos posible".

¿Cómo consiguió salir de la quiebra Donald Trump?: Trump contó en su libro: "El arte de la negociación", que recibió una llamada de todos sus bancos acreedores, los cuales se iban a pelear como buitres para ser los primeros en cobrar lo que se pudiera. Trump, en cambio, de alguna forma consiguió llegar al acuerdo con los acreedores para reestructurar su deuda. Redujo sus acciones de la compañía del 57% al 26%, lo cual usó como forma de pago y cambió el nombre de su empresa por Trump Entertain Resorts Holdings. No sólo consiguió que le refinanciaran algunas deudas, sino que consiguió posteriormente más dinero de sus acreedores para continuar con sus negocios.

Por eso en ocasiones decimos que en los negocios, se suele confiar más en una persona que ha fracasado 5 veces que en otra que jamás ha fracasado, ya que la primera, al menos es emprendedora. la segunda no h fracasado porque aún no se ha estrenado (siempre con excepciones, claro está).

2. Robert Kiyosaki.

La historia de Kiyosaki es curiosa, más que nada porque es uno de los empresarios que más veces ha estado en Bancarrota. En ocasiones bancarrota real y otras veces bancarrota fingida. Como ya sabéis, Kiyosaki recientemente se volvió a declarar en quiebra. Evidentemente, una quiebra fingida para no pagar parte de un contrato. Probablemente haya recurrido a la protección de activos Offshore.

Sigo diciendo que Kiyosaki tiene el mejor libro de Educación Financiera, pero en algunos detalles no fue todo lo sincero que se podía ser. Robert Kiyosaki comenzó en el mundo de los negocios con la creación de una empresa que vendía carteras. Un negocio que fue bastante bien hasta que la competencia le destrozó. En su libro dice que dejó el negocio debido a que no le gustó cómo trataban las fábricas chinas (o indias) a sus empleados. Es muy humano por su parte, pero lo cierto es que entraron gigantes en su mercado y lo devoraron. Fue la primera vez que kiyosaki declaró una empresa en quiebra.

Su segunda empresa fue de camisetas, que duró menos que la empresa de carteras. Fue su segunda quiebra. Una cosa tenía muy clara Kiyosaki, y es que no quería trabajar para nadie. Hubo una tercera bancarrota, que sucedió cuando Kiyosaki se asoció a un tal Marshall Thurber. Kiyosaki le compró la empresa y la llevó a la quiebra también.

Kiyosaki no conoció el éxito hasta que no se asoció con el millonario Miguel Angel Cruz Sánchez (CERTO), una de las primeras personas con las que trabajó y que en un futuro le enseñaría a hacer dinero con el mercado inmobiliario. Probablemente fue el que le convenció para que diera seminarios de Educación Financiera por el mundo.

Muchos periodistas han cuestionado la veracidad de sus historias, asegurando que Kiyosaki no ganó dinero hasta que comenzó a explicarle a la gente cómo ganar dinero, dando charlas por todo el mundo. Los verdaderos negocios de Kiyosaki, los ingresos que le han hecho millonario son estos libros:

Si desea ser Rico y Feliz ¡No vaya a la Escuela! (1992).
Padre Rico, Padre Pobre. Lo que los ricos enseñan a sus hijos acerca del dinero ¡y la clase media no! (1997)
El Cuadrante del Flujo de Dinero. Guía del Padre Rico hacía la Libertad Financiera (2000)
Guía para Invertir. En que invierten los ricos ¡a diferencia de las clases media y pobre! (2000).
Niño Rico, Niño Listo. Como dar a sus hijos una educación financiera sólida (2001).
Retírate Joven y Rico. Como volverse rico pronto y para siempre (2001).
La Profecía del Padre Rico (2002).
La Escuela de Negocios. Para personas a las que les gusta ayudar a los demás (2001).
Padre Rico: ¿Quién se llevó mi dinero? (2004).
Padre Rico, Padre Pobre para Jóvenes (2004).
Antes de Renunciar a tu Empleo (2005).
Queremos que seas Rico (junto con Donald Trump ) (2007).
Incrementa tu IQ Financiero (2009).
Hermano rico, hermana rica (2009)
La Conspiración de los Ricos. Las 8 nuevas reglas del Dinero. (2010)
El Negocio del Siglo XXI "El Negocio del Siglo 21" Hay Empresas COMO 4life, Amway Que trabajan en this línea, siendo La Más Exitosa. TVI Express no está revolucionando en oriente (India, Indonesia, Filipinas) Este Concepto.
La ventaja del ganador. El poder de la educación financiera (2011)
El Toque de Midas "Midas Touch" Por qué algunos emprendedores se vuelven ricos y la mayoría no. (junto a Donald Trump)(2011)

A falta de "Abuelo rico, abuelo pobre", hay que añadirle otro éxito en ventas, "Mujer Millonaria" de Kim Kiyosaki, su mujer. Las únicas empresas rentables que se le conocen a Kiyosaki son The Rich Dad Company y Cashflow Technologies Inc (la empresa que fabricó el juego de mesa) y Amway. Ambas compañías nacieron una vez que se hizo famoso.

Muchos seguidores de Kiyosaki se ofenden cuando se dice esto, ya que es como restarle credibilidad a "Padre Rico, Padre pobre", y lo cierto es que una cosa no quita la otra. El libro está en lo cierto. Partamos de la base de que uno de los mejores planificadores financieros de Estados Unidos es Carl Richards, el cual perdió su casa.

3. Richard Branson.

¿Qué hace Richard Branson en esta lista?. La verdad es que Branson, con sus más de 200 empresas creadas aún no ha conocido la quiebra, pero nació con algunos ingredientes para no alcanzar el éxito. Branson tenía dislexia, y el problema es que en aquella época nadie sabía lo que era la dislexia. Eso le hizo abandonar los estudios.

Su primer negocio fue en 1966, cuando Branson tenía 16 años. Fue una revista llamada "Student". Imaginar a un disléxico al mando de una publicación editorial es algo que costaría creerlo incluso hoy día, pero el proyecto salió adelante. No tardó en crear dos nuevas empresas antes de los 20 años, incluido un negocio de ladrillos y morteros en Oxford Street, Londres y un estudio de grabación. Luchó contra sus miedos día a día. De ahí viene uno de los consejos que Branson nos da: "Asume nuevos retos cada día".

Hoy día sabemos que muchos grandes empresarios, incluido Steve Jobs, eran disléxicos. (Leer: 4 personas como ejemplo de superación a pesar de sus limitaciones)

4. Henry Ford.

Henry Ford tuvo sus comienzos como relojero dentro del negocio familiar. De hecho, se le conocía como el joven reparador de relojes, pero no era lo que él quería. Tras la muerte de su madre en 1876, y tras quedarse consternado, le dijo a su padre que no quería continuar con el negocio familiar.

En 1891, Henry Ford consiguió hablar con Thomas Edison sobre el nuevo concepto de automóvil. Quería formar parte del cambio y fabricar sus propios vehículos. Creó Detroit Automobile Company en 1899, y superado por la deuda, tuvo que pedir la entrada de socios en el negocio para poder hacer frente a las deudas. Sus primeros coches eran de mala calidad y muy caros, por lo que no pudo encontrar la forma de subsistir y fue a al quiebra.

Henry volvió al mundo de los negocios aún con más fuerza y meses más tarde estaba creando una nueva empresa de automóviles llamada "Cadillac". Nuevamente se encontró con un exceso de deuda, falta de ventas y tuvo que volver a pedir ayuda dando entrada a algunos socios. Finalmente consiguió lo que buscaba, que era un vehículo de calidad y a un precio razonable, cambiando el nombre de la compañía a Ford Motor Company. El resto, como se suele decir, es historia que ya conocemos perfectamente. Para Henry Ford, no existe la palabra imposible.

Joanna Rohrback es una mujer estadounidense de 61 años, la cual pretende cambiar la forma de hacer ejercicio. Para ella, no es necesario ir a un gimnasio, pues podemos hacer ejercicio durante nuestra vida cotidiana, bien sea cuando vamos dirección al trabajo o cuando vamos a comprar al supermercado. Para ello ha inventado un nuevo sistema llamado "Prancersise", un sistema que básicamente es una forma de fitness mientras andamos, imitando el movimiento de un caballo.

A finales de 2012, Joanna sacaba su libro de venta en Amazon y subía paralelamente un vídeo a Youtube explicando cómo practicar "Prancersise". El vídeo acabó 2012 con unas 15.000 visitas, pero estas alturas ya supera los 5 millones de visitas.

Teniendo en cuenta que en el vídeo se ve una mujer de 61 años que pide que andes de esta forma por la calle, hizo que las burlas no tardaran en llegar. Youtube se llenó de usuarios subiendo vídeos imitando jocosamente a Joanna Rohrback.

El caso es que su página web ha tenido problemas en Junio debido al elevado número de visitas que ha recibido y su libro ha comenzado a venderse, ya que comenzaron a aparecer comentarios, sobre todo de mujeres americanas de edad media diciendo: "¿Prancersise?...¿por qué no?... debe ser saludable y ayuda a mover las articulaciones". Algo cambió también entre los jóvenes que han mostrado su respeto felicitando a esta mujer que con 61 años ha decidido lanzarse a la aventura y luchar por algo en lo que ella creía, pues esta nueva forma de hacer ejercicio no requiere que pierdas tiempo ni dinero en un gimnasio, pudiendo hacerlo en cualquier momento del día. Además, esta mujer que en un principio tachaban de loca, realmente es una mujer con estudios universitarios especializada en la salud humana y nutrición.

Con burlas o con felicitaciones, Joanna ya ha participado en varios programas de televisión como otra emprendedora más, la cual tiene algo que muchas personas envidian, que es una buena figura a la edad de 61 años, y por eso su libro se está vendiendo. Y quién sabe, quizás algún día veamos a la gente caminando por la calle mientras imitan los movimientos del caballo.

En una entrevista en The Today Show le preguntaron si no le preocupaba que mucha gente se burlara de ella, a lo que respondió: "Mientras ellos se diviertan burlándose, yo estoy contenta, ya que así sabré que no sólo he creado una nueva forma de hacer ejercicio, sino también una terapia para el buen humor", mientras que aconsejaba a otras personas que si crees en algo, adelante, y no te dejes llevar por lo que piensen los demás.

Y lo cierto es que esa es la mentalidad que debe tener cualquier emprendedor para los negocios.

Imagen: Conciencia Ambiental

Si echamos un vistazo a los negocios que han estado sobreviviendo a la crisis, todo nos vuelve a llevar al mismo sitio, que sería Tecnología, belleza, salud, la industria del bienestar y del entretenimiento. Para hacernos una idea, entre los negocios con más aperturas en España (aparte de los negocios refugio), han estado los Gimnasios y SPA, mientras que entre las franquicias más rentables se han seguido posicionando las franquicias dedicadas a la belleza, y no sólo enfocadas a la mujer. Los mayores casos de éxito emprendedor, en cambio, los hemos seguido teniendo en el sector textil y tecnología.

Claro que a través de estas líneas vamos a intentar identificar hacia dónde se dirige el capital y qué mercados serán los más rentables de cara al futuro.

Tecnología: Poco tenemos que decir sobre la tecnología. Ésta no ha hecho más que comenzar su auge. En nuestro artículo las 7 industrias tecnológicas del futuro, entrábamos en detalle sobre algunas tecnologías que se proponen cambiar por completo algunos sectores. Entre ellas se encontraban las impresoras en 3D, que son toda una revolución, los pagos móviles y otro tipo de combustibles.

Aplicaciones móviles: Dentro de muy poco, el móvil será lo más importante y necesario que tendremos en nuestras vidas. Será nuestra cartera, probablemente nuestra llave para abrir las puertas, nuestro buscador de aparcamiento y nuestro control sobre los electrodomésticos de la casa. Las aplicaciones para móviles, probablemente se encuentren a un 5% de su capacidad de creación, y por tanto, para el emprendedor más tecnológico e innovador, continuará siendo una fuente de ingresos muy rentable.

Domótica: La domótica ya estaba dentro de nuestro futuro inmediato. Dentro de unos años, todo aquel que no pueda cerrar la ventana de su casa o poner en marcha la lavadora desde su lugar de trabajo a 10 km de distancia, será una especie de dinosaurio. Una cosa nos lleva a la otra, y es que gracias a las aplicaciones móviles, la domótica vivirá un resurgimiento donde los creadores de sistemas tendrán la oportunidad de hacer negocio con los fabricantes de electrodomésticos y materiales de construcción.

(Leer: 10 ideas de negocios en internet que funcionan en otros países)

El resurgir de la construcción: Puede que la construcción vuelva, aunque no de la forma que la hemos visto antes de la crisis. Quizás llegue en forma de adaptación y creación de viviendas sostenibles. El mercado de la vivienda cambiará. Probablemente se usen otro tipo de construcciones y materiales de construcción. Ya mostramos las construcciones de viviendas hechas con contenedores marítimos. ¿Por qué no?. El precio de la vivienda, casi con seguridad, tenderá a bajar.

Robótica: Se destruirán muchos empleos a causa de la robótica, pero acabará siendo la nueva revolución industrial. Hoy día, si unimos tecnología y robótica es lo que nos hace poder prescindir de recepcionistas en algunos hoteles del mundo, donde el cliente se registra en una pantalla de ordenador y el robot entrega la llave e incluso puede guardar el equipaje. Pronto entraremos a un supermercado donde un robot será el que nos pase la compra y nosotros haremos un pago con el móvil al propio robot. la robótica, unida a los nuevos avances médicos formará una parte muy importante en los trasplantes.

Ya existen algunas tiendas de ropa, donde elegimos a través de una pantalla la prenda que nos queremos probar, y el robot nos saca la prenda de ropa.

Alimentación Ecológica: Dicen que el futuro es la industria de los transgénicos, pero lo cierto es que la venta de alimentos ecológicos se ha disparado a raíz del crecimiento de numerosas enfermedades cuya sospecha podría basarse en la alimentación actual.

Negocios híbridos: Crecen este tipo de negocios en prácticamente todos los sectores. ¿Por qué tener una peluquería por aquí y una tienda de ropa por allá si puedo tener ambos negocios en el mismo local?. Entre las ideas de negocio más rentables que hemos ido recogiendo de otros países, los negocios híbridos han estado muy presentes en nuevos proyectos de todo tipo. Desde unir tarot con tetería, hasta unir bibliotecas con cafeterías. Lo bueno de este tipo de negocios es que reducimos gastos, tanto de espacio como de personal.

(Leer: Gay de Liébana: 5 sectores para crear empleo en España)

Belleza y juventud: Pasen las recesiones que pasen, el ser humano quiere sentirse bello y joven. Según una encuesta, una de las mayores preocupaciones de una mujer a los 40 años es comenzar a envejecer, preocupación que se intensifica a los 50 años. Es por eso que todo lo que tiene que ver con tratamientos de belleza, no sólo es que se haya mantenido durante la crisis, sino que ha aumentado su consumo. De ahí viene que las franquicias que más aperturas han tenido han sido las dedicadas a este sector.

Salud: Decíamos al principio que a lo largo de esta crisis, uno de los sectores que más hemos podido observar que no ha dejado de crecer es el de los gimnasios. Al menos en España, Mexico y Argentina, os habréis fijado cómo las grandes cadenas de gimnasios han entrado con fuerza en muchas provincias, así como la apertura de SPA ha aumentado considerablemente. Hoy día conocemos la importancia de hacer ejercicio para estar sanos y también de relajar la mente.

Energías renovables: Si observamos dónde están invirtiendo los grandes capitales, podríamos observar que está entrando mucha inversión en energía solar y eólica. España podría haber salido de la crisis y haber frenado la destrucción de empleo si nos hubiéramos lanzado a las energías renovables, ya que probablemente seamos uno de los países mejor preparados por nuestro clima y situación para ser líderes en renovables.

Se abren muchas nuevas oportunidades de negocio para nuevos emprendedores y se avecinan malos tiempos para los desempleados, así que recordad esas famosas palabras: "Hay que reinventarse y/o emprender"

Nuevo caso de emprendedora prematura cuya pasión la ha llevado a introducir su producto dentro de las grandes cadenas de ropa. La idea de negocio de esta emprendedora comenzó cuando sólo tenía 9 años. Con esa edad, Maddie Robinson se dedicaba a dibujar en un cuaderno sandalias con mucho colorido.

A los 10 años, sus diseños comenzaron a ser fabricados para ser vendidos en pequeñas boutiques de su ciudad, por lo que sus "garabatos" comenzaron a convertirse en un negocio, el cual llamó Fish Flops, que son esas sandalias coloridas y que algunas se iluminan cuando se camina. No tardó en escribir a una de las más importantes cadenas de ropa de Estados Unidos, Nordstrom, para preguntarles si podían estar interesados en su producto.

Maddie Robinson con 9 años.

Maddie asegura que se quedó sorprendida al recibir una respuesta por parte de esta gran cadena, la cual solicitó una entrevista con la joven emprendedora y finalmente decidieron vender sus diseños en todas y cada una de sus tiendas.

Las sandalias se venden por unos 20 dólares y siempre van a acompañadas con una etiqueta que incluye la
foto se su creadora y la historia de cómo comenzó su negocio.

Maddie dice que en un principio comenzó a vender estas sandalias como una forma de ganarse un dinero extra para ahorrar y poder pagarse la universidad en un futuro.

Le gustaría estudiar algo relacionado con los negocios, aunque sinceramente, habiendo alcanzado ya su primer millón a la edad de 14 años, y teniendo en cuenta que ahora ya no sólo se dedica a las sandalias, sino que su negocio incluye también modelos de ropa para niños.... la pregunta sería si cuando llegue a la universidad con 18 años, ¿irá como estudiante o como profesora?.

El otro día le preguntaba a una persona a qué se podía deber el aumento de jóvenes emprendedores que está habiendo en estos últimos años, y la respuesta da mucho que pensar:

"Los niños y los jóvenes tienen sueños y aún no han perdido la ilusión por sacarlos adelante, mientras los adultos, con el paso de los años, van perdiendo esas ilusiones. Para un niño todo es posible, para un adulto, existen muchos impedimentos. Finalmente, todo es cuestión de mentalidad, y en la actualidad tanto los niños como los numerosos casos de adolescentes millonarios, nos están dando una lección a los adultos."

Y probablemente así sea.

En plena crisis, el principal tema de conversación es lo mal que está la cosa, lo pésima que es nuestra situación económica personal y las escasas oportunidades que tenemos para mejorar. Pero mientras tanto, la vida nos va poniendo todo tipo de oportunidades para mejorar nuestra situación, y sólo algunos son capaces de cogerlas. Del mismo modo, sólo unos pocos son capaces de aprender ciertas lecciones.

Esta semana estaba tomando un café, y en una mesa había un grupo de
comerciales de los que van vendiendo por las casas (puerta fría). Es algo que no a todo el mundo le gusta y probablemente un trabajo que mucha gente no ve bien. No pude evitar escuchar las palabras del jefe de grupo, el cual estaba siendo completamente honesto y sincero con sus vendedores. Precisamente hablaba de cómo la mayoría prefieren quejarse antes que arriesgarse.

Contaba que tras llevar en desempleo más de 3 años, hace 2 años su hermana le llevó un papel que encontró tirado en el suelo, el cual era una oferta de trabajo de esas que podemos ver pegadas en farolas o paredes. En el papel decía: "buscamos personas entre 18 y 45 años para ventas. No es necesaria experiencia. Llamar al teléfono *****".

Reconocía que nunca había trabajado como vendedor y que sus amigos y familia le dijeron que no fuera, ya que eso trataría de venta a puerta fría. El pensó que por ir a la entrevista, no perdía nada, ya que a fin de cuentas, no tenía nada mejor que hacer salvo buscar trabajo.

(Leer: No importa el coeficiente intelectual. Lo que predice el éxito son las agallas.)

2 años más tarde continúa en la empresa y ahora es jefe de grupo. Bien visto o mal visto su trabajo por algunos, es lo que le ha pagado las facturas hasta ahora. De hecho, guarda ese papel con la oferta de trabajo en su cartera, al considerar que le cambió su situación.

No pude evitar sentir admiración por sus palabras, pues estaba en lo cierto cuando decía que cientos de personas habrán visto el papel pegado en una pared o tirado en el suelo, y en cambio seguirán sin trabajo quejándose de lo mal que está la situación. Palabras textuales de esta persona:

"Estás amargado sin trabajo, ves una oferta con una edad amplia. No te están pidiendo experiencia. Ya sabes que el trabajo no va a ser de funcionario, ¿pero tienes algo que perder por intentarlo si no tienes nada mejor que hacer?. Pues sí, la gente prefiere no hacer nada e ignorar algunas oportunidades porque a voz de pronto no le gusta"

Añadía que no sólo ha aprendido algo nuevo, como son las ventas. No sólo hoy día es un buen vendedor, sino que ha conocido a muchas nuevas personas, incluido su actual grupo de trabajo, ha ascendido en la empresa y lo mejor de todo, es que está trabajando y ganando dinero en lugar de seguir quejándose, mientras otras muchas personas que vieron el papel y que tenían la misma experiencia que él en ventas (nula), siguen sin ver bien el trabajo, pero no tienen ni un céntimo en el bolsillo y continúan quejándose de la crisis.

¿Qué nos pueden enseñar las palabras de esta persona?

Probablemente, a la mayoría nada, pues la mayoría lee pero no interpreta, oyen pero no escuchan, miran pero no observan. Ya que en una cafetería donde casi todos los presentes estaban en el paro, creo que fui el único que prestó atención a la conversación. Así que esperemos que algunos capten el mensaje, ya que nos encargamos de traducirlo para las gradas:

Es mejor hacer algo que no hacer nada.
Es mejor arriesgarse que quejarse.
Cuando las cosas se ponen duras, hazte el duro y avanza.
Si no tienes dinero ni nada mejor que hacer y aparece un trabajo que no te gusta, te jodes, pero trabaja.
Si no sabes hacer dicho trabajo pero te dan la oportunidad de intentarlo, te jodes pero aprendes.
Y si no quieres trabajar en los pocos trabajos que aparecen en la crisis, pues emprendes o estás jodido.

(Leer: 26 lecciones para preparar a tu hijo para el mundo real)

En resumen, llegados a un punto extremo, sólo tienes 2 caminos. Uno te lleva hacer algo (lo que sea, pues sea lo que sea aprenderás algo nuevo), el otro te lleva al auto-sabotaje mental y personal. ¿Cuál de los 2 elijes?.

Y por último, en este vídeo que el otro día subía una de nuestras lectoras a Facebook, se cuenta una corta historia (12 minutos) a través de unos dibujos animados, donde se refleja perfectamente la mentalidad de unos y la mentalidad de otros, el por qué algunos tienen éxito y por qué otros fracasan. El vídeo se llama: ¿Dónde está mi queso?. Es lo que muchas personas siguen preguntándose mientras otras van a buscar más queso.

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