Por qué las empresas tienen problemas para contratar buenos comerciales.

"Qué trabajo cuesta contratar a un buen comercial o vendedor", dicen muchos empresarios. "Vaya mierda de condiciones para trabajar de comercial", dicen muchos vendedores. Y es que cuando un comercial sale a buscar trabajo, suele encontrarse con 2 tipos de oferta laboral:

La primera es aquella en la que una empresa busca a un comercial, y le ofrece un contrato mercantil, en el que el vendedor no es dado de alta en la seguridad social por la empresa y no cobra una parte fija. Únicamente cobrará en función de las ventas que haga esta persona; 100% pura comisión.

Y esta forma de trabajar no tiene nada de malo en sí misma para un vendedor, e incluso según el tipo de venta, puedes ganar mucho dinero.

En este caso no existen apenas requisitos para obtener el trabajo: no te exigen ni experiencia en ventas ni estudios; harán todo lo posible para convencerte de que trabajes con ellos.

El problema es que ahora existen muchas ofertas de trabajo de este tipo que yo personalmente considero fraudulentas, pues se le dice al vendedor que si cumple cierto objetivo, a los 3 meses se le hará un contrato laboral y pasará a formar parte de la plantilla de la empresa con un sueldo fijo + comisiones, incluso con coche de empresa; ahí llevas la motivación para que te esfuerces.
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