El arte de la persuasión es necesario para cualquier vendedor, aunque al mismo tiempo, una persona podrá ser persuadida para comprar con más facilidad si rompemos esa sensación de vendedor-cliente.
Sims Wyeth es el presidente de Sims Wyeth & Co, una empresa que se dedica a preparar ejecutivos en el arte de la persuasión, y que en esta ocasión nos cuenta qué aprendió de Meghan, una vendedora de cuchillos que llamó a la puerta de su casa y que inteligentemente preparó el escenario ideal para vender sus cuchillos.
Meghan concertó una cita para presentar su producto a esta familia. Llamó a la puerta de la casa y avanzó hasta la cocina de Wyeth. Pidió un vaso de agua mientras estaba desembalando todo su juego de cuchillos, y seguidamente le pidió a Wyeth que trajera los cuchillos que normalmente usaban en casa.
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