5 Rasgos que tienen en común los mejores vendedores.

Es complicado analizar el perfil del prototipo de buen vendedor, pero una cosa está clara, y es que aquella persona que es un profesional de las ventas, acabará vendiendo en cualquier industria. Como ya hemos comentado en otras ocasiones, personalmente he comprobado que es mucho más fácil enseñar a un buen vendedor algunos aspectos técnicos complicados de un producto para vender, que enseñar a un experto en una materia concreta a vender.

En una ocasión, me pidieron que preparara a un grupo de personas con altos conocimientos técnicos y científicos para vender un producto que iría dirigido a profesionales de la rama de la medicina y ciencia. Podría haber dedicado meses en enseñarles técnicas de ventas a estas personas, pero difícilmente podría haber convertido en excelentes vendedores a personas que no tenían rasgos de vendedores ni pasión por las ventas. Finalmente, me bastaron poco más de dos semanas en que la empresa le enseñara los conocimientos técnicos a vendedores profesionales.

A. Carlos González - Negocios1000

En una ocasión, un director de un banco me dijo: "Hombre, no es lo mismo vender coches, libros o material de construcción, que vender un servicio de ahorro e inversión." Esa premisa es completamente falsa, pues la venta es venta, y desde luego que los requisitos para que un cliente compre tu producto son exactamente los mismos: el cliente quiere tener un beneficio con la compra y debe confiar en el producto o servicio. Punto y final. No hay ventas especiales. Sólo hay ventas.
Por lo tanto, podemos construir la primera premisa:
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