4 Errores a evitar en una negociación. 2ª Parte.

Anteriormente vimos 7 errores comunes que cometemos en una negociación o venta, los cuales eran tan sencillos como no saber lo que realmente quieres (algo más común de lo que parece) o no saber explicar a la otra parte lo que quieres conseguir con el acuerdo (aún más común). La falta de investigación, no escuchar atentamente a la otra parte y no tener un plan B también son habituales en una "mesa de negociación".

Ahora pasemos a otro tipo de errores más complejos de los que podemos ser víctimas tanto en los negocios como a la hora de comprar una casa o un coche de segunda mano.

(Ver también: 10 consejos y estrategias para negociar con éxito)

1. Esperar que sea la otra parte la que fije el precio.

Si bien es cierto que en ocasiones, si dejamos que la otra parte hable primero, podría lanzarnos directamente un precio mucho mejor de lo que pensábamos pedir u ofrecer, lo cierto es que por regla general no sucede así, y dejar que sea la otra persona la que hable primero, podría colocarnos inmediatamente en una situación de inferioridad.

Y ésto ocurre por el famoso "anclaje", uno de los sesgos cognitivos de los que se aprovechan en el marketing. El primero que coloca el anclaje juega con una ventaja psicológica al haber puesto un listón a raíz del cual comenzará el juego.
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