Técnicas para leer a la gente y su lenguaje corporal.

Desde muy joven tuve la habilidad de poder "leer" a las personas, y pensé que era un talento innato o una especie de intuición, hasta que cayó en mis manos el libro "Inteligencia intuitiva", de Malcolm Gladwell, en el cual explica que la intuición no es otra cosa que la experiencia adquirida, es decir, las personas que se dejan llevar por su intuición, tendrán mejores o peores resultados en función de su experiencia.

Posteriormente me dediqué a estudiar más a fondo el tema de la psicología de las personas, el lenguaje corporal, las expresiones faciales, etc... algo que sin duda tiene su utilidad en el mundo de las ventas y las negociaciones, y por ende, incluso a la hora de conocer a alguien en tu ámbito más personal.

Con el tiempo también he visto algunos autores y libros que hablan sobre las lecturas de las personas a través de ciertas señales que emiten, pero desde un punto de vista que hoy puedo decir que es erróneo. Si bien hay patrones universales para todo el mundo, algunos autores han olvidado que existen los patrones de comportamiento, lo cual dificulta leer el lenguaje corporal de una persona que no conocemos de nada.

Un ejemplo que siempre pongo es la creencia (falsa creencia) de que cuando estás en una cita con una chica y ésta se está acariciando el pelo, es porque le gustas. Esta creencia es errónea, pues a menudo ese gesto, más que atracción, significa aburrimiento o falta de atención. También podría no significar nada, salvo una costumbre de esa chica de tocarse el pelo como otras personas tienen por costumbre morderse las uñas (y no necesariamente están nerviosos). Es decir, podemos malinterpretar una señal aislada si no conocemos realmente a esa persona.
Continuar leyendo...