En el campo de la persuasión y la influencia, Robert Cialdini , autor del clásico "Influencia", y Dale Carnegie, autor del aún más clásico "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas", son dos de las mayores autoridades, los cuales han vendido millones de libros en todo el mundo, y sus puntos de vista sólo han podido ser corroborados por la ciencia hasta hoy día.
Si bien cada uno de ellos lo explica a su manera, sus consejos pueden ser usados tanto a la hora de pedir un aumento de sueldo, como a la hora de pasar una entrevista de trabajo, tener éxito en nuestras relaciones de negocios, e incluso, como ya explicamos, usar estas técnicas de influencia dentro del marketing para vender más en nuestro negocio. Es decir, aprender estos principios universales de la influencia en nuestro día a día y en todos los ámbitos de nuestra vida, nos aportará incontables beneficios.
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Robert Cialdini divide sus principios universales de la influencia en estos seis puntos, a los que hemos añadido dos consejos de Dale Carnegie.
1. Reciprocidad.
Si sonríes a un extraño, lo más probable es que te den una sonrisa de vuelta. Si no le sonríes, probablemente no recibas una sonrisa de ese extraño.
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Si bien cada uno de ellos lo explica a su manera, sus consejos pueden ser usados tanto a la hora de pedir un aumento de sueldo, como a la hora de pasar una entrevista de trabajo, tener éxito en nuestras relaciones de negocios, e incluso, como ya explicamos, usar estas técnicas de influencia dentro del marketing para vender más en nuestro negocio. Es decir, aprender estos principios universales de la influencia en nuestro día a día y en todos los ámbitos de nuestra vida, nos aportará incontables beneficios.
1. Reciprocidad.
Si sonríes a un extraño, lo más probable es que te den una sonrisa de vuelta. Si no le sonríes, probablemente no recibas una sonrisa de ese extraño.
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