Si el trabajo de comercial siempre ha estado algo "prostituido" en España, lo cierto es que en los últimos años, han aumentado considerablemente el número de empresas que buscan a jóvenes sin experiencia para trabajar con contrato mercantil (sin alta en Seguridad Social) y sin un sueldo base, es decir, cobrando en función de sus ventas.
Y como ya explicamos en un anterior artículo, el hecho de que un comercial trabaje bajo un contrato mercantil no es ni bueno ni malo. Depende de las condiciones, de la empresa, del producto y de las expectativas y profesionalidad del comercial, así como de la formalidad de la empresa.
Ahora bien, también explicamos cómo muchas empresas llevan décadas viviendo del paso constante de comerciales que van y vienen. Al ser nulos los costes de vendedores para la empresa, ésta gana desde el primer contrato que firma el comercial.
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El problema radica en ciertos engaños que cometen las empresas a la hora de generar falsas expectativas a los nuevos comerciales, diciéndoles a algunos de ellos que si superan cierto número de contratos o pólizas, los comerciales, al término de un periodo de prueba de unos 3 a 6 meses, pasarían a ser dados de alta en la Seguridad Social, e incluso algunas de estas empresas prometen coche de empresa y altas remuneraciones para los supervivientes de estos periodos de prueba.
Ni que decir tiene que en la mayoría de los casos es mentira. La intención de la empresa que ofrece tales condiciones rara vez trata de contratar formalmente a un empleado. De hecho, ni ellos mismos cuentan con que alguien supere durante tres meses consecutivos los objetivos fijados, y aunque los superaran, como ya he analizado personalmente en algunas empresas de este tipo, teniendo en cuenta el margen de beneficios de algunas empresas por cada póliza, no suele ser rentable contratar a un vendedor y ofrecerle alta en Seguridad Social y sueldo fijo. Matemáticamente no es viable para la empresa.
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Y como ya explicamos en un anterior artículo, el hecho de que un comercial trabaje bajo un contrato mercantil no es ni bueno ni malo. Depende de las condiciones, de la empresa, del producto y de las expectativas y profesionalidad del comercial, así como de la formalidad de la empresa.
Ahora bien, también explicamos cómo muchas empresas llevan décadas viviendo del paso constante de comerciales que van y vienen. Al ser nulos los costes de vendedores para la empresa, ésta gana desde el primer contrato que firma el comercial.
Ni que decir tiene que en la mayoría de los casos es mentira. La intención de la empresa que ofrece tales condiciones rara vez trata de contratar formalmente a un empleado. De hecho, ni ellos mismos cuentan con que alguien supere durante tres meses consecutivos los objetivos fijados, y aunque los superaran, como ya he analizado personalmente en algunas empresas de este tipo, teniendo en cuenta el margen de beneficios de algunas empresas por cada póliza, no suele ser rentable contratar a un vendedor y ofrecerle alta en Seguridad Social y sueldo fijo. Matemáticamente no es viable para la empresa.
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