La primera vez que apliqué el Arte de la Guerra a las ventas.

Personalmente, nunca he tenido reparo en sentarme a comer en un restaurante con mis competidores directos o tomarme un café con ellos, mientras que he conocido a vendedores que, por el simple hecho de que el otro vendedor trabaje para la competencia, ya es visto como alguien a quien no deberías ni acercarte. Y aprovecho para recordar que las habilidades sociales abren puertas, y que incluso tu futuro laboral podría estar en la competencia. Así que no tengas nunca reparo en saludar e incluso sentarte a comer con tus competidores.

Hace muchos años, cuando abandoné mi puesto de delegado comercial en una compañía, tenía una tarea por delante, que era pasar mis viejos clientes a la nueva empresa en la que comenzaba, una tarea que, siendo honestos, no iba a ser muy difícil, aunque requería mucha rapidez al saber cómo iba a actuar mi vieja empresa, la cual ya comenzó a idear probablemente la estrategia de competición equivocada: desprestigiar tanto al ex-trabajador como el producto de la empresa a la que se dirigía el ex-trabajador (en este caso mi nueva empresa y yo, y no necesariamente por este orden).

 Craso error por parte de la empresa, la cual olvidaba que yo no hacía ventas, sino clientes. Y no sólo clientes, sino amigos, habiendo asistido incluso a bodas y bautizos de algunos de mis clientes (en otro momento os contaré el por qué se forjó tal relación entre mis clientes y yo).