Una pregunta que te ayudará a contratar a los mejores vendedores.

Antes de nada, ¿qué es un buen vendedor y qué es un mal vendedor?únicamente usando el sentido común, descubriremos que un mal vendedor, evidentemente, es aquella persona cuyas ventas dejan mucho que desear, mientras que un buen vendedor, es aquel cuyas ventas están por encima de la mediocridad.

Después tendríamos a los vendedores excelentes, que son aquellos que ganan el doble que los buenos vendedores, y que en apariencia, pudiera parecer que tienen ese talento y habilidad innata para las ventas, aunque, si bien es cierto que muchas personas traen "de serie" un carácter afable para el trato con las personas, entender el mecanismo de decisiones de las personas y aprender técnicas de ventas, lo cierto es que cualquier persona que tenga interés en aprender la profesión, con la formación adecuada, puede aprender la profesión.

(Leer: El día que dejé de ser un pésimo vendedor)

Claro que muchas empresas no tienen tiempo, medios o ganas de contratar a "diamantes en bruto" para formarlos, y prefieren contratar el diamante ya pulido para acelerar el aumento de ventas en su empresa. En ese caso, llega la gran pregunta: ¿Cómo distingo a un buen vendedor de un mal vendedor en una entrevista de trabajo?
Continuar leyendo...