Una vez tienes el producto preparado para salir al mercado, 5 pasos antes de sacar a tus vendedores a la calle.

La mayoría de las nuevas empresas olvidan ciertos pasos en la estrategia de ventas, debido a la ilusión que tienen por comenzar a vender su producto, una ilusión que en ocasiones les hace no planificar correctamente la estrategia de ventas.

Últimamente nos encontramos con ideas muy innovadoras, que a menudo ofrecen productos o servicios tecnológicos, y es común que una vez están preparados para salir al mercado, lancen a sus vendedores a la calle para "cazar" clientes, y encontrándose con que en la calle, el producto no termina de venderse como habían pensado en un principio. Los vendedores se queman tras las constantes negativas de los clientes, y la empresa se comienza a poner nerviosa.

En ocasiones, lo único que ocurre es que el producto es inservible, pero en otras ocasiones, lo que ocurre es que se está fallando en lo más básico: la estrategia e imagen del producto en la calle y de cara al cliente.

¿Cómo solucionar todo ésto?

Es cierto que no hay que esperar a tener el producto o servicio perfecto. Se puede ir mejorando a medida que observemos todo aquello que podemos mejorar. Y va a ser el propio cliente el que nos diga en qué podemos mejorar.

Cuando se trata de vender nuevos productos  o servicios tecnológicos, debemos tener en cuenta los siguientes puntos:

Continuar leyendo...