22 mandamientos para ser un buen vendedor - Brian Tracy.

A pesar de que probablemente muchas técnicas de ventas hoy día ya no sean tan efectivas como lo fueron hace tiempo, sí que existen ciertos principios sobre las ventas, a modo de mandamientos del vendedor, que permanecen inmutables con el paso del tiempo.

Cuando cayó en mis manos el libro "El Arte de cerrar de la venta", escrito por Brian Tracy, uno de los mejores entrenadores de ventas del mundo, y autor del best seller "Psicología de Ventas", apunté varios de estos mandamientos que con el tiempo he ido adaptando en el día a día para la preparación de comerciales y equipos de ventas.

Cada uno de estos puntos podría desarrollarse para crear un nuevo artículo, de modo que, aunque creo que son puntos muy claros, si alguien tiene alguna duda o quiere que extendamos algún punto en particular, no dude en decirlo en un comentario.

1. La mejor noticia para un vendedor es que todas las habilidades necesarias para las ventas se pueden aprender, y se aprenden. Si eres capaz de aprender a conducir, eres capaz de aprender a vender, siempre que pongas interés en el aprendizaje.

2. Convertirte en un excelente vendedor es una tarea interior. Comienza dentro de ti. En el campo de las ventas, tu personalidad es más importante que el conocimiento que tengas sobre el producto, e incluso más relevante que tus habilidades en ventas y el producto o servicio que estás vendiendo. Tu personalidad determina el 80% de tu éxito como vendedor.
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