El día que comprendí que para tener éxito en los negocios debes convertirte en una persona fría.

En una ocasión escuché que "para tener éxito, vas a tener que mearte sobre mucha gente". Pero por otra parte leía a tantos autores que hablaban que nunca hay que perder la humildad, y que hay que hacer siempre lo correcto; que lo más importante es dormir tranquilos por las noches con nuestra conciencia tranquila. Al final, toda esta serie de consejos se mezclaban en mi cabeza, y hoy día sé que no son contradictorios entre sí, sino que debemos aplicarlos en el contexto adecuado.

Por tanto, hay que tener la conciencia tranquila, pero también deberemos tomar decisiones difíciles que probablemente le joda la vida a alguien, y deberemos aprender a dormir tranquilos por las noches con este tipo de decisiones difíciles.

Para esta historia, nos remontamos unos 11 años en el tiempo, cuando una empresa de tamaño medio se puso en contacto con Victoria Bernal para reestructurar dicha empresa, una compañía que era como un trasatlántico que iba dirección a un iceberg.


Victoria me llamó para que me encargara de dirigir el departamento comercial de esa empresa durante 6 meses. Ese era el acuerdo entre la empresa y nosotros: 6 meses con una posible ampliación de otros 3 meses para "rediseñar" el futuro de aquella empresa y dejarla mejor de como la encontramos, preparada para sobrevivir a los nuevos tiempos que se avecinaban.
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