Hace un tiempo vimos un sencillo "truco" para duplicar las ventas de tu empresa, un truco de eficacia comprobada por mí mismo. En esta ocasión, sobre todo para las empresas de proveedores de servicios, existe una técnica de sentido común para que a la hora de dar un precio a un potencial cliente, no caigamos en lanzar un precio demasiado alto, y que nuestro cliente huya, o dar un precio demasiado bajo, y que éste sea demasiado barato hasta el punto de poner en peligro nuestro margen de ganancia.
Como siempre decimos, las ventas se ganan más escuchando que hablando, y se gana mucho más preguntando que respondiendo cuestionarios de clientes. No es cierto que el buen vendedor sea el típico charlatán (persona con palique). Por tanto, ¿cómo hacer para dar un precio de nuestros servicios sin que éste sea demasiado alto o demasiado bajo y poder pasar el máximo de dinero del bolsillo del cliente al nuestro?, sencillo, será el propio cliente el que nos lo facilitará.
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La solución sería preguntar el presupuesto antes de hablar de precio, una sencilla disciplina en ventas que Geoffrey James viene usando desde hace años, y que asegura que le ha hecho ganar más de 250.000 dólares extra.
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Como siempre decimos, las ventas se ganan más escuchando que hablando, y se gana mucho más preguntando que respondiendo cuestionarios de clientes. No es cierto que el buen vendedor sea el típico charlatán (persona con palique). Por tanto, ¿cómo hacer para dar un precio de nuestros servicios sin que éste sea demasiado alto o demasiado bajo y poder pasar el máximo de dinero del bolsillo del cliente al nuestro?, sencillo, será el propio cliente el que nos lo facilitará.
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