Pasemos a una recopilación de consejos básicos donde pienso que se sustentan los principios de la venta.1. Los productos mediocres con grandes equipos de ventas, siempre superan a los grandes productos con equipos de ventas mediocres.
Esto lo dijo Donal Daly, el cual era un gran defensor de la importancia de buenos vendedores en las empresas.
2. A todo el mundo le gusta comprar, pero a nadie le gusta tener la sensación de que le están vendiendo.
Difícilmente tendrás éxito en el mundo de las ventas si tus clientes solo ven a un vendedor cuando te miran.
3. La venta se hace escuchando, no hablando.
Sigue estando presente la falsa creencia popular de que el buen vendedor suele tener "palique", pero lo cierto es que la venta se hace sabiendo escuchar. Hay que crearle al cliente la falsa sensación de que está dominando la conversación. haciendo las preguntas adecuadas y las justas intervenciones, él mismo nos conducirá al cierre de la venta.
Continuar leyendo...