Del mismo modo que en bolsa es un factor importante conocer el PER de una empresa (relación entre precio y beneficios), en ventas también tendríamos un ratio parecido entre las visitas de clientes y cierre de ventas por visitas. Es un ratio que muy pocas empresas o comerciales le dan la debida importancia y de donde podemos sacar algunas cosas interesantes que deberemos conocer para mejorar.
Algunas empresas exigen partes de visitas (informes de clientes visitados), aunque lo hacen a modo de control de vendedores, y no van más allá. Según el producto que vendamos o tipo de clientes, sobre todo si tenemos un número muy limitado de clientes, este PER nos podría indicar que no siempre el vendedor que más vende, sería un mejor vendedor que otro. Explicamos estos puntos y la importancia de conocer tu valor como vendedor.
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