Brian Tracy es el autor de "El arte de cerrar la venta" y "Psicología de ventas", dos grandes clásicos del mundo de las ventas, escritos por una persona de la "escuela antigua", pero cuyos consejos para el éxito en la vida ni han pasado ni pasarán de moda nunca.
Anteriormente hice una recopilación con 22 mandamientos para ser un buen vendedor, basándome en sus libros relacionados con las ventas.
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1. Todo el mundo realiza ocasionalmente cosas que hace la gente exitosa. Sin embargo, la gente exitosa hace estas cosas todo el tiempo.
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Para la elaboración de este artículo, nos hemos basado en el capítulo que Francisco Alcaide le dedica a Brian Tracy en su libro "Aprendiendo de los mejores".
1. Todo el mundo realiza ocasionalmente cosas que hace la gente exitosa. Sin embargo, la gente exitosa hace estas cosas todo el tiempo.
De nada sirve la disciplina ocasional; ser disciplinado únicamente 3 días o 4 semanas, pues todo lo logrado se pierde. Debemos aplicar lo que Jim Rohn denominaba la disciplina del éxito, que básicamente sería hacer lo que hay que hacer con o sin ganas hasta que se convierta en un hábito. Y en este punto coinciden todos los autores del mundo del desarrollo personal, incluido Francisco Alcaide: "La disciplina es el factor más importante del éxito.