Aunque la palabra manipular pueda tener connotaciones negativas, lo cierto es que todos podemos llegar a tener ese poder de manipulación, que no deja de ser otra cosa que influir en otras personas para salirnos con la nuestra y que hagan lo que nosotros deseamos sin que sean conscientes de que hemos alterado su decisión.
Algunas de las formas de manipulación e influencia que vamos a exponer aquí, pueden resultar muy obvias (otras no tanto), pero rara vez las usamos de forma consciente. Si a partir de ahora pruebas de forma consciente estos pequeños trucos a la hora de tratar con las personas, verás cómo se producen los resultados deseados.
Estos trucos de manipulación sirven para todas las áreas: ventas, empresa, relaciones sentimentales y relaciones personales.
(Ver también: Estas palabras te ayudarán a tener éxito y crear riqueza)
![A. Carlos González]( "A. Carlos González")
1. Anclaje a la hora de pedir un favor.
Ya hablamos del efecto anclaje, un sesgo cognitivo y una de las estrategias más eficaces en marketing, pues aún no hay nada más poderoso que poner un letrero con un precio tachado y otro precio inferior debajo.
Asimismo, no compramos un producto por el producto en sí, sino al compararlo con el resto de productos.
Si quieres que alguien te haga un favor, pídele primero un favor mayor, y probablemente te diga que no. Pídele inmediatamente un favor menor, y habrás aumentado la probabilidad de que te haga ese favor.
Ejemplo: Si quieres que te lleven a la estación de autobuses (distancia= 30 kilómetros), en caso de que le pidieras a esa persona que te llevara a la estación, podría ponerte una excusa de forma rápida. Pídele si podría llevarte a Sevilla (distancia= 300 kilómetros). Con certeza te dirá que no le viene bien. En ese momento, dile: "bueno, lo entiendo, es que necesitaba ir rápido. ¿Podrías llevarme a la estación de autobuses y ya voy desde allí?"
Aunque he puesto un ejemplo algo simple, aplícalo en las ocasiones que proceda.
2. Crea sentimiento de escasez.
Continuar leyendo...
Algunas de las formas de manipulación e influencia que vamos a exponer aquí, pueden resultar muy obvias (otras no tanto), pero rara vez las usamos de forma consciente. Si a partir de ahora pruebas de forma consciente estos pequeños trucos a la hora de tratar con las personas, verás cómo se producen los resultados deseados.
Estos trucos de manipulación sirven para todas las áreas: ventas, empresa, relaciones sentimentales y relaciones personales.
(Ver también: Estas palabras te ayudarán a tener éxito y crear riqueza)
1. Anclaje a la hora de pedir un favor.
Ya hablamos del efecto anclaje, un sesgo cognitivo y una de las estrategias más eficaces en marketing, pues aún no hay nada más poderoso que poner un letrero con un precio tachado y otro precio inferior debajo.
Asimismo, no compramos un producto por el producto en sí, sino al compararlo con el resto de productos.
Si quieres que alguien te haga un favor, pídele primero un favor mayor, y probablemente te diga que no. Pídele inmediatamente un favor menor, y habrás aumentado la probabilidad de que te haga ese favor.
Ejemplo: Si quieres que te lleven a la estación de autobuses (distancia= 30 kilómetros), en caso de que le pidieras a esa persona que te llevara a la estación, podría ponerte una excusa de forma rápida. Pídele si podría llevarte a Sevilla (distancia= 300 kilómetros). Con certeza te dirá que no le viene bien. En ese momento, dile: "bueno, lo entiendo, es que necesitaba ir rápido. ¿Podrías llevarme a la estación de autobuses y ya voy desde allí?"
Aunque he puesto un ejemplo algo simple, aplícalo en las ocasiones que proceda.
2. Crea sentimiento de escasez.
Continuar leyendo...