Los grandes profesionales de las ventas suelen tener dos armas muy poderosas: La influencia y la persuasión. Y esto tiene que ver más con la psicología del comportamiento que con las técnicas de ventas tradicionales.
![]()
Pero si alguna vez hubo un mejor vendedor del mundo en la venta de "algo", sin duda, fue un hombre de Detroit llamado Joe Girard.
Es difícil saber quién es el mejor vendedor de una industria concreta, pues serían muchos los factores que se deberían analizar, ya que evidentemente, una excelente marca de reconocido prestigio a buen precio, siempre será más fácil de vender que una marca desconocida a un precio muy caro. Aunque en ocasiones, un buen equipo de vendedores han demostrado cómo han sido capaces de superar en desigualdad de condiciones a otros equipos que lo tenían todo para ganar, gracias a sus habilidades en ventas y conocimiento de la conducta del ser humano.
Joe se hizo rico, siendo un simple vendedor de un concesionario de Chevrolet. Pudo tener su propio concesionario de coches, pero no quiso. Ganó suficiente dinero como para comenzar cualquier tipo de negocio, pero tampoco quiso. Su habilidad era únicamente vender, y se le daba tan excelentemente bien que no quiso distraerse de su principal habilidad y talento.
Durante más de una década, hizo un promedio de ventas de más de 5 coches por día trabajado, por lo que fue nombrado durante 12 años seguidos como el mejor vendedor del año, e incluso consiguió el premio Guinnes al mejor vendedor de coches del mundo.
Continuar leyendo...