Joseph Walla, CEO de HelloSign, nos cuenta en su cuenta de linkedin lo que ha aprendido en la creación de su negocio, y durante el tiempo que ha pasado entre generar 0 dólares de beneficio a ganar más de un millón de dólares con dos productos distintos: HelloSign y HelloFax, ambos productos relacionados con la prestación de servicios y todo tipo de herramientas para pequeñas, medianas y grandes empresas, que facilitan todo tipo de procesos.
Estas son algunas de las lecciones que Walla ha aprendido durante el tiempo que ha luchado por hacer que su negocio fuera rentable.
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1. Cobra por tu producto tan pronto como sea posible.
Algunos fundadores de empresas tienen una buena razón para no cobrar por su producto, pero por lo general esto es una mala razón.
Hay que centrarse en el producto, pero también hay que centrarse en los ingresos. La construcción de un producto debe ser igual a unos ingresos cada vez mayores. La gente muestra que valoran tu producto mediante el pago por él.
Y es que un negocio sano debe crecer continuamente. Ya lo explicamos en: "Cuánto debe crecer un negocio anualmente, cuándo es mejor venderlo y cuándo hay que tomar otro tipo de decisiones"
2. Los ingresos te dicen en qué característica hay que centrarse.
Los ingresos son un poderoso indicador de que estás construyendo algo que la gente quiere o algo en lo que la gente no cree. Si no obtienes ingresos, es muy probable que estés gastando dinero en algo que los usuarios realmente no quieren.
Las personas que te pagan tienen opiniones sobre qué se debe mejorar. Hacerlos felices dará lugar a más gente como ellos que estén dispuestos a pagar por tu producto.
(Leer: Cómo saber cuál es el negocio perfecto para ti)
3. Si tienes un problema de distribución, no es un problema del producto.
"Si tienes un problema de distribución, no es un problema del producto". Es mucho más fácil cambiar el mensaje y volver a centrarse en un mercado objetivo diferente que cambiar completamente tu producto. Cambia el mensaje antes de cambiar o reconstruir tu producto.
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Estas son algunas de las lecciones que Walla ha aprendido durante el tiempo que ha luchado por hacer que su negocio fuera rentable.
Algunos fundadores de empresas tienen una buena razón para no cobrar por su producto, pero por lo general esto es una mala razón.
Hay que centrarse en el producto, pero también hay que centrarse en los ingresos. La construcción de un producto debe ser igual a unos ingresos cada vez mayores. La gente muestra que valoran tu producto mediante el pago por él.
Y es que un negocio sano debe crecer continuamente. Ya lo explicamos en: "Cuánto debe crecer un negocio anualmente, cuándo es mejor venderlo y cuándo hay que tomar otro tipo de decisiones"
2. Los ingresos te dicen en qué característica hay que centrarse.
Los ingresos son un poderoso indicador de que estás construyendo algo que la gente quiere o algo en lo que la gente no cree. Si no obtienes ingresos, es muy probable que estés gastando dinero en algo que los usuarios realmente no quieren.
Las personas que te pagan tienen opiniones sobre qué se debe mejorar. Hacerlos felices dará lugar a más gente como ellos que estén dispuestos a pagar por tu producto.
(Leer: Cómo saber cuál es el negocio perfecto para ti)
3. Si tienes un problema de distribución, no es un problema del producto.
"Si tienes un problema de distribución, no es un problema del producto". Es mucho más fácil cambiar el mensaje y volver a centrarse en un mercado objetivo diferente que cambiar completamente tu producto. Cambia el mensaje antes de cambiar o reconstruir tu producto.
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